Зошто изборот на добавувач е одлука за набавка со ризик
Доставувачот на филтер-кеси не е само извор на понуди. Во индустриска линија за собирање прашина со филтер-вреќи или пулсен млаз, добавувачот е технички комуникациски партнер помеѓу купувачот и производствената линија. Нарачката, материјалот, големината на вреќата, филтер-кафезот , завршната обработка на површината, конструкцијата на шевовите, времето на испорака, прегледот по продажбата и режимот на дефект на терен, сите тие минуваат низ добавувачот пред да стигнат до купувачот.
За купувач кој управува со цементарница, челичарница, линија за мешање асфалт, хемиска сушара, котел на јаглен, инсинератор за отпад, печка за керамика, линија за производство на материјали за батерии или систем за собирање прашина од работилница за тешка индустрија, погрешниот добавувач може да значи повеќе од доцнење на нарачката. Може да значи вреќа со погрешна големина, погрешна препорака за материјал , неподдржано тврдење за ефикасност, неквалификуван филтерски кафез или понуда што воопшто не одговара на условите за работа. Ова се ризици за набавка и тие се одлучуваат во фазата на избор на добавувач, а не во фазата на прифаќање на нарачката.
Ова упатство е напишано за тимови за индустриски набавки, инженери за фабрики, изведувачи на EPC и интегратори на системи за филтер-кеси кои оценуваат добавувач на филтер-кеси за собирање прашина не само според цената, туку и според способноста на добавувачот да се справи со целосниот профил на работна состојба, целосната спецификација и целиот опсег на нарачка. Рамката подолу е истата рамка што Grey Whale ја користи интерно за да квалификува дискусија за набавки од страна на клиентот и може да се користи повторно во програми за реновирање на кеси, проекти за реновирање и изградба на нови филтер-кеси.
Добавувач на филтер-кеси за собирање прашина: Водич за индустриски набавки 4Табела за споредба на типови на добавувачи
Доставувачот на филтер-кеси може да има неколку различни форми. Формата е важна бидејќи одлучува што всушност може добавувачот да потврди писмено. Купувачот не треба да претпоставува дека секој добавувач нуди иста инженерска длабочина, иста видливост на производството или иста патека за преглед по продажбата. Табелата подолу е работна споредба, а не рангирање. Некои добавувачи за трговија имаат силен технички персонал; некои директни производители се слаби во прегледот на кафезите. Поентата е да се праша, а потоа да се потврди.
| Тип на снабдувач | Што обично нуди | Најдобро прилагодување | Ризик на купувачот |
| Директен производител и добавувач | Производство на филтер кеси (и често филтрира кафези) под сопствен бренд, со OEM/ODM прилагодување, преглед на работната состојба и понуда по нарачка во однос на реалната спецификација | Купувачи со долгорочна програма за препакување, големини на кеси по нарачка, завршни обработки по нарачка или специфични цртежи на кафези што мора да се совпаѓаат | Најнизок производствен ризик, но капацитетот и времето на испорака сепак мора да се потврдат по нарачка, а не од наслов на веб-страница |
| Трговски добавувач | Набавка и препродажба на филтер-кеси (а понекогаш и кафези) од еден или повеќе производители, често со логистика за увоз/дистрибуција | Купувачи на кои им е потребен специфичен бренд, регионален магацин или мала еднократна нарачка без целосна RFQ | Која фамилија материјали ја препорачувате за овој профил (PPS / P84 / Nomex / PTFE /полиестер/ акрилик / фиберглас)? |
| Добавувач ориентиран кон инженерство | Препорака за филтер-кеса интегрирана со дизајнот на системот за филтер-кеса, често работејќи со EPC или системски интегратор за проток на воздух, циклус на чистење и пад на притисок | Градежништво на кеси во гринфилд, реконструкции или редизајни на системот каде што изборот на кеси е дел од системското инженерство | Инженерската длабочина е голема, но производствениот капацитет може да биде поврзан со партнерска фабрика. Купувачот треба да праша која фабрика всушност ги произведува торбите. |
| Локален дистрибутер | Филтер-кеси на залиха во вообичаени големини и вообичаени материјали, брза локална достава, фокус на замена | Реактивни замени на стандардни кеси во стандардни куќички за кеси, без прилагодена завршна обработка | Прилагодувањето е ограничено. Купувачот не треба да претпоставува дека дистрибутерот може да прегледа нестандарден цртеж на кафезот. |
| Добавувач само за замена | Фокус на еден тип кеса или една индустрија, со познат дизајн на кеса и познат животен циклус | Купувачи кои спроведуваат докажана програма за повторно пакување во позната просторија за пакување, без промена на дизајнот | Инженерскиот опсег е тесен. Купувачот не треба да бара од добавувачот препорака за нов материјал надвор од неговиот основен опсег. |
Практичниот купувач не треба да избира помеѓу петте типа. Долгорочната програма за повторно пакување честопати комбинира директен производител-добавувач (за кеси по нарачка) и локален дистрибутер (за итна замена). Поентата на споредбата е да се знае кој тип што прави, така што вистинското прашање ќе му се постави на вистинскиот добавувач.
Мапа за контрола на ризик во набавките
Ризикот при набавка кај нарачката со филтер-кеси ретко се однесува на единечната цена. Станува збор за јазот помеѓу она што го кажува купувачот и она што го потврдува добавувачот. Мапата подолу ги наведува најчестите рани сигнали, прашањето што треба да го постави купувачот и моделот на одговор што сигнализира поспособен добавувач. Добавувач кој одговара на сите овие прашања писмено, во однос на реалните работни услови, ја извршува работата што треба да ја заврши тимот за набавки.
| Ризик од набавки | Ран сигнал | Што треба да праша купувачот | Побезбеден одговор на добавувачот |
| Понудата се базира само на бројот на делот | Добавувачот ја потврдува цената без да праша за температура, вид прашина или цртеж на кафезот. | Можете ли да го потврдите материјалот, температурниот опсег и соодветноста на кафезот пред да дадете понуда? | Квалификуван добавувач прво бара податоци за работната состојба, а потоа дава понуда според нив. |
| Нема преглед на работната состојба | Добавувачот прифаќа број на дел како целосна спецификација | Која е континуираната работна температура, видот на прашина, составот на гасот и волуменот на воздухот? | Квалификуван добавувач ги бара овие во писмена форма и ги запишува во потврдата за нарачка. |
| Нејасна препорака за материјал | Добавувачот вели „можеме да го понудиме вистинскиот материјал“ без да именува семејство | Која фамилија материјали ја препорачувате за овој профил (PPS / P84 / Nomex / PTFE / полиестер / акрил / фиберглас)? | Квалификуван добавувач ги именува материјалите, горната граница на температурата и работната обвивка. |
| Нема преглед на цртање во кафез | Добавувачот нуди понуда за големина на вреќа без да праша за димензиите на кафезот или за соодветноста на вентуриевата цевка. | Ве молиме споделете го цртежот на кафезот или димензиите на кафезот (дијаметар, должина, дебелина на жицата, вентуриева цевка) | Квалификуван добавувач го прегледува цртежот на кафезот и ја потврдува соодветноста, растојанието и усогласувањето на вентуриумот. |
| Нејасно време на испорака | Добавувачот нуди генеричка „брза испорака“ без да именува термин за производство. | Кое е времето на испорака според овој специфичен обем на нарачка, материјал, големина и завршна обработка? | Квалификуван добавувач го потврдува времето на испорака по нарачка, во однос на фабричкиот распоред во моментот на нарачката. |
| Неподдржано тврдење за ефикасност | Добавувачот наведува висок број на филтрација без податоци за тестирање, сертификат или референца од трета страна | Кој е изворот на бројката за ефикасност и дали е потврдена од трета страна? | Квалификуван добавувач ги одделува референтните податоци специфични за производот од резултатот од емисиите на ниво на систем. |
| Нема преглед на теренски грешки | Добавувачот не прашува за постоечкиот режим на дефект, животниот циклус или методот на чистење. | Кој е моменталниот режим на дефект и кој е притисокот/циклусот на чистење со пулсен млаз? | Квалификуван добавувач ги користи информациите за дефект на терен за да го информира материјалот и препораката за завршна обработка. |
Тим за набавки што ќе ја разгледа оваа мапа за време на првата рунда на RFQ ќе го види јазот помеѓу добавувачите на формулари и добавувачите на супстанции за неколку часа. Поентата не е да се тестира добавувачот, туку да се направи видлива инженерската способност на добавувачот.
Контролна листа за квалитет на одговор на RFQ
RFQ е првиот вистински тест на добавувач на филтер-кеси. Слабиот одговор на RFQ е силен ран сигнал. Силниот одговор на RFQ покажува дека добавувачот може да прочита профил на работна состојба, да го преведе во спецификација и да ја потврди писмено. Контролната листа подолу е она што купувачот треба да очекува да го види во писмен одговор на RFQ и што да прави кога недостасува елемент.
| Елемент за одговор на RFQ | Силен одговор | Слаб одговор | Следење на купувачот |
| Препорака за материјал | Именува специфично семејство на материјали со температурен плафон и обвивка на работна состојба | Општо „ние ќе го препорачаме вистинскиот материјал“ | Побарајте од добавувачот да го наведе семејството на материјали и горната граница на температурата во писмена форма. |
| Температурен опсег | Потврдува континуирана работна температура и секое моментално зголемување, запишано во потврдата за нарачка. | Цитира генеричка толеранција на температура | Побарајте од добавувачот да ја запише континуираната температура и скокот во потврдата за нарачка. |
| Состав на прашина и гас | Ги прегледува видот на прашина, влажноста, киселиот гас и маслената магла и соодветно ја прилагодува препораката. | Целосно го игнорира составот на гасот | Испратете ги податоците за составот на гасот и побарајте од добавувачот да потврди дали препорачаниот материјал е соодветен. |
| Големина и конструкција на торбата | Ги потврдува дијаметарот на торбата, должината, конструкцијата на дното, горната манжетна, шевот и завршната обработка | Наведува само стандардна големина | Испратете го цртежот на кесата или спецификацијата на кесата и побарајте од добавувачот да го потврди секој елемент |
| Компатибилност со филтер кафез | Ги разгледува цртежот на кафезот, мерачот на жица, вклопувањето на вентури, растојанието и материјалот | Бара „цртеж на кафез“, но не потврдува дека е вентуриев сооднос | Побарајте од добавувачот писмено да потврди дали е соодветно вентуриево, дали е слободен просторот и дали е материјалот на кафезот. |
| Потврда за испорака | Именува време на испорака според овој специфичен обем на нарачка, материјал, големина и завршна обработка | Цитира генеричка „брза испорака“ | Побарајте од добавувачот да го напише времето на испорака по нарачка, во споредба со фабричкиот распоред во моментот на нарачката. |
| Преглед по продажбата / дефектот | Нуди патека за преглед на дефекти на терен, вклучувајќи анализа на враќање и време на повторно вчитување | Не е споменат постпродажен пат | Побарајте од добавувачот да ја потврди патеката за преглед по продажбата пред да ја направите нарачката |
Комплетен одговор на RFQ е писмен документ, а не телефонски повик. Купувачот треба да го чува одговорот во досие и да се повика на него кога нарачката ќе биде доставена, кога ќе биде инсталирана вреќата и кога ќе се прегледа грешката на терен.
Добавувач на филтер-кеси за собирање прашина: Водич за индустриски набавки 5Работни услови за кои добавувачот треба да може да дискутира
Добавувачот на филтер-кеси што може да ги дискутира условите за работа на структуриран начин прави повеќе од продажба на кеси. Добавувачот врши инженерски преглед што го претвора бројот на делот во спецификација. Листата подолу е она што купувачот треба да може да го разгледа со добавувачот, во писмена форма, пред да се направи првата нарачка.
- Континуирана работна температура и секој моментален скок на температурата, со изворот на податоци (дневник на DCS, отчитување на постројката или спецификација за дизајн).
- Вид на прашина и распределба на големината на честичките, со оптоварување со прашина и волумен на воздух.
- Состав на гас, вклучувајќи влажност, кисел гас (HF, HCl, SO2, NOx) и каква било маслена магла или пренесување на влага.
- Метод на чистење и притисок/циклус на пулсен млаз, со постоечкиот пад на притисок и потрошувачката на воздух за чистење.
- Димензии на филтер-кафезот, дебелина на жицата, вклопување на Вентуриевата цевка и постоечкиот режим на дефект ако вреќата се заменува.
Добавувач кој го зема овој список како рутина ја извршува работата што поддржува долгорочна програма за повторно пакување. Добавувач кој се спротивставува на овој список сигнализира дека нарачката ќе се совпаѓа со бројот на делот, а не со работната состојба.
Филтер кафез како дел од прегледот на добавувачот
Филтер -кафезот е дел од спецификацијата на вреќата, а не посебен додаток. Добавувачот на филтер-кеси треба да може да го прегледа цртежот на вреќата и да потврди дека одговара на дијаметарот на вреќата, должината на вреќата, порамнувањето на вентуриевата цевка, дебелината на жицата и материјалот на вреќата. Премногу тесен кафез ќе ја оштети вреќата за време на чистењето со пулсен млаз. Премногу лабав кафез ќе дозволи вреќата да се сруши на жицата на вреќата, скратувајќи го животниот век. Браз од погрешен материјал ќе кородира во влажни или кисели гасовити средини, контаминирајќи ја вреќата одвнатре.
Способен добавувач ќе побара цртеж на кафезот или димензии на кафезот во првата рунда на барање за понуда. Добавувач кој го третира кафезот како дополнителна мисла сигнализира дека вреќата ќе биде понудена според бројот на делот, а не според самата инсталација. „Греј кит“ поддржува прилагодување на филтер-кафезот заедно со прилагодување на филтер-кесата, со опции од поцинкуван и не'рѓосувачки челик, а цртежот на кафезот се прегледува како дел од потврдата на нарачката, а не по неа.
RFQ како тест на добавувачот
Добро формиран RFQ е најевтиниот тест на добавувач на филтер-кеси. Тестот не бара примерок, посета или платен пробен период. Тестот е писмен одговор. Добавувач кој враќа комплетен одговор на RFQ, со материјално семејство, температурен опсег, преглед на составот на прашина и гас, големина и конструкција на кесата, компатибилност на кафезот, потврда за испорака и постпродажен пат, ја врши работата што треба да ја заврши тимот за набавки. Добавувач кој враќа понуда само за цена врши друга работа, а тимот за набавки треба да знае за која работа плаќа.
За долгорочни програми за повторно вбризгување, барањето за понуда треба да се повторува најмалку еднаш годишно, дури и со истиот добавувач. Работните услови, профилот на прашина и цртежот на кафезот може да се променат. Добавувач кој може повторно да ја потврди спецификацијата писмено секоја година е добавувач кој може да поддржи повеќегодишна програма за повторно вбризгување. Добавувач кој повторно го наведува само истиот број на дел сигнализира дека инженерскиот преглед не се одржува.
Кога купувачот треба да ги смени добавувачите
Купувачот треба да ги промени добавувачите кога јазот помеѓу одговорот на RFQ и фактичката испорака станува повторувачки модел. Сигналите не се цена. Сигналите се инженерски. Повторливо промашување на препораката за материјал, постојано промашување на соодветноста на кафезот, постојано промашување на времето на испорака во однос на фактичкиот обем на нарачката или одбивање да се разгледа режимот на грешка на теренот се сигнали дека добавувачот не ја извршува инженерската работа. Во тој момент, единечната цена станува ирелевантна, бидејќи цената на вреќа со погрешна големина, погрешен материјал или пропуштена испорака е поголема од заштедата на единечната цена.
Чистата промена е настан за набавка, а не итна состојба. Новиот добавувач треба да биде квалификуван преку истата рамка погоре, со ист преглед на одговорот на RFQ, ист преглед на работната состојба и ист преглед на цртежот на кафезот. Стариот добавувач треба да се префрли по оддел за производство на вреќи, со пренесени податоци за теренски дефекти, така што новиот добавувач ќе започне со работна спецификација, а не со чиста претпоставка.
Заклучок: Спецификацијата е работен документ
Изборот на добавувач на филтер -кеси не е еднократен настан. Тоа е почеток на работна спецификација што купувачот и добавувачот ја одржуваат заедно, во однос на реалните работни услови, реалните податоци за дефекти на терен и реалното време на повторно вградување на кеси. Добавувач кој може да го поддржи овој работен документ е долгорочен партнер. Добавувач кој може да наведе само број на дел е трансакциски извор, а купувачот треба да ја знае разликата.
Производствен капацитет, време на испорака и постпродажна поддршка
Сето ова зависи од обемот на нарачката, материјалот, големината на вреќата, завршната обработка на површината и фабричкиот распоред во моментот на нарачката. Купувачот треба да очекува добавувачот да ги потврди овие точки писмено за секоја нарачка, а не да наведува генерички број од резиме на веб-страницата. „Греј кит“ работи со производствени бази во Фошан, покраината Гуангдонг и во Жуџоу, покраината Хунан, со опрема за производство на неткаен материјал и опрема за производство на вреќи со кафези, плус технички тим. Ова се вистински фабрички капацитети. За купувач кој спроведува долгорочна програма за повторно вбризгување вреќи, производствената база и списокот на опрема се корисен контекст, но самата нарачка е сè уште понуда по нарачка во однос на условите за работа, спецификацијата и цртежот на вреќата, а не во однос на генерички резиме на компанијата.
Кога препораките за материјали треба да се разликуваат во различните складишта за вреќи
Добавувач на филтер-кеси кој препорачува ист материјал за секоја филтер-кеса не врши инженерски преглед. Препораките за материјали треба да се разликуваат кај секоја филтер-кеса, бидејќи условите за работа се разликуваат. Примените на собна температура под 130 °C, примените на средна температура во опсег од 150 до 180 °C, примените на висока температура во опсег од 180 до 250 °C и примените од PTFE класа до 260 °C континуирано бараат различно семејство на материјали. Добавувач кој ги разгледува температурниот опсег, видот на прашина, составот на гасот и методот на чистење пред да препорача материјал, врши работа што поддржува долгорочна програма за повторно производство на филтер-кеси.
Добавувач на филтер-кеси за собирање прашина: Водич за индустриски набавки 6Најчесто поставувани прашања
Што треба да прашаат купувачите пред да изберат добавувач на филтер-кеси за собирање прашина?
Купувачите треба да побараат преглед на работната состојба, препорака за материјал со температурен плафон, преглед на цртање на кафезот, потврда за спецификацијата на вреќата, времето на испорака во однос на реалниот обем на нарачката и патеката на преглед по продажбата. Овие шест точки, напишани во одговорот на барањето за понуда, го одделуваат добавувачот на формуларот од добавувачот на супстанциите. Добавувачот кој одговара на сите шест во писмена форма ја врши инженерската работа што поддржува долгорочна програма за повторно вреќање.
Дали директниот производител е секогаш подобар од трговскиот добавувач?
Не секогаш. Директниот производител нуди видливост на производството и понуда по нарачка во однос на фактичката спецификација, што е важно за кеси по нарачка, завршни обработки по нарачка и цртежи на кафези по нарачка. Трговскиот добавувач може да понуди регионален магацин, брза локална испорака или специфичен бренд на кој купувачот веќе му верува. Правилниот избор зависи од обемот на нарачката, условите за работа и инженерската длабочина што му е потребна на купувачот. Купувач кој спроведува долгорочна програма за повторно пакување со кеси по нарачка обично има корист од директен производител; купувач кој спроведува итна замена на стандардни кеси може да има корист од регионален трговски добавувач.
Зошто добавувачот треба да бара податоци за работните услови?
Бидејќи условите за работа се тие што го одредуваат материјалот, големината, завршната обработка, соодветноста на кафезот и времето на испорака. Добавувачот кој не бара податоци за работната состојба наведува број на дел, а не спецификација. За индустриските машини за вреќи, податоците за работната состојба (континуирана температура, вид прашина, состав на гас, волумен на воздух, метод на чистење и цртеж на кафезот) се влезни податоци за инженерскиот преглед, а добавувачот кој го третира тоа како рутина ја извршува работата што поддржува долгорочна програма за повторно вреќање.
Дали купувачите треба да ја изберат најниската понуда за филтер-кеса?
Не. Најниската понуда е често онаа што не вклучува преглед на работната состојба, потврда на материјалот, соодветност на кафезот, време на испорака во однос на реалниот обем на нарачката или постпродажен пат. Понуда што ги изоставува овие елементи не е споредба со понуда што ги вклучува. Купувачот треба да ги споредува понудите на ниво на целосна спецификација, а не на единечна цена, бидејќи цената на торба со погрешна големина, погрешен материјал или пропуштена испорака е поголема од заштедата на единечната цена.
Може ли добавувачот на филтер-кеси за собирање прашина да гарантира усогласеност со емисиите?
Не. Добавувачот може да поддржи избор на материјали, преглед на спецификациите и комуникација во производството, но усогласеноста со емисиите зависи од целосниот систем за собирање прашина, условите за работа, распоредот за одржување и локалните регулаторни барања. Добавувачот кој гарантира усогласеност со емисиите поднесува барање кое оди подалеку од самата вреќа. Вреќата е една компонента на системот, а резултатот од системот зависи од системот како целина.
