Индустриската набавка за производител на филтер-кеси за собирање прашина не е споредба на цени. Кесата е систем, а филтер-кесата е една компонента во него, па затоа производителот со кој купувачот избира да соработува обликува сè, од изборот на материјал до долгорочните оперативни трошоци. Ова упатство е за индустриски купувачи кои оценуваат производител на филтер-кеси по нарачка во однос на условите за работа на постројки за цемент, челик, асфалт, котел на јаглен, хемиски постројки, постројки за согорување на отпад и слични постројки од тешката индустрија.
Купувач кој го третира производителот како бренд на кој треба да му се продаде веќе е надвор од вистинскиот пат. Подобар пристап е да се третира производителот како партнер чиј инженерски преглед, поставување на производството и дисциплина на RFQ може да се тестираат пред да пристигне првата нарачка. Контролната листа подолу ги опфаќа седумте области што всушност го одделуваат работниот индустриски добавувач од трговската операција.
Зошто само цената не може да избере производител
Филтер-кесата за собирање прашина е абечки дел. Единична цена е реална, но се плаќа според кривата на работниот век што е обликувана од материјалот, тежината, пропустливоста на воздух, завршната обработка на површината, температурата, видот на прашина и методот на чистење. Ниска понуда што одговара на погрешен материјал е долга понуда: купувачот повторно плаќа за фреквенцијата на повторно вградување на кесата, диференцијалниот притисок, енергијата на вентилаторот и непланираниот прекин.
Индустриските купувачи обично тешко го доживуваат ова. Торба што е 10 проценти поевтина, но трае половина од времето, не е 10 проценти поевтина; таа е приближно двојно поскапа во период од една година. Вистинската споредба е вкупната цена по циклус на чистење, а не по парче.
Поради таа причина, евалуацијата на производителот треба да започне со инженерски преглед, а не со ценовник. Погледнете ги нашите опции за филтер-кеси по нарачка за референца за тоа како вистински производител ја претставува својата палета на производи.
Матрица за евалуација на способностите на производителот
Првостепената евалуација може да се направи во однос на седум области. Секоја област има силен сигнал од производителот и слаб сигнал од производителот. Купувачот треба да очекува производителот да опише што прави во секој ред, со примери, а не само општи тврдења.
| Област за евалуација | Што треба да провери купувачот | Силен сигнал од производителот | Слаб сигнал од производителот |
| Преглед на работните услови | Работна температура (континуирана и моментална), вид прашина, состав на гас, волумен на воздух, метод на чистење | Бара овие податоци пред да даде понуда и ги запишува работните услови во записникот за нарачката. | Наведува само број на дел или претпоставува стандарден материјал |
| Логика за препорака на материјал | Зошто ова материјално семејство за овие работни услови | Препорачува специфичен пресврт во однос на профилот на работните услови и го документира синџирот на размислување. | Препорачува еден материјал за сите куќички за вреќи или се совпаѓа со клучни зборови од каталогот |
| Прилагодена големина и конструкција | Дијаметар, должина, горен дел, долен дел, шев, завршница | Ја потврдува секоја димензија во однос на цртежот на кафезот и методот на инсталација и произведува спецификација по задача. | Нуди само список на големини на залиха и ја третира нарачката како ставка на залиха по прилагодена цена |
| Компатибилност со филтер кафез | Материјал на кафезот, димензии на кафезот, растојание од кафез до вреќа, вентуриево вклопување | Го прегледува цртежот на кафезот со спецификацијата на вреќата, го означува секој проблем со дозволата и го поврзува кафезот со вреќата во истиот запис за нарачка. | Ги третира кафезот и вреќата како посебни нарачки и ја одбива вкрстената проверка |
| ОК и инспекција | Тежина, пропустливост на воздух, цврстина на истегнување, димензионални проверки, проверки на завршната обработка на површината | Врши проверки во текот на процесот и пред испораката, и обезбедува податоци за вистинската серија со пратката. | Цитира параметар од каталог и не дава податоци за серијата |
| Поставување на производство | Производствени бази, линии за шиење, линии за чување вреќи, опрема за завршна обработка, технички тим | Опишува специфична производствена база, специфично поставување на линија и именуван инженерски контакт, со опсег на нарачка поврзан со производствен термин. | Наведува генерички број на производствени линии или го опишува поставувањето само на ниво на компанија без да го поврзува со нарачката. |
| Поддршка по продажбата | Преглед на дефекти на терен, планирање на вреќи за замена, поддршка за ревизија на цртежи | Го прегледува дефектот на терен во однос на работните услови и поддржува ревизија на спецификацијата без повторно започнување на инженерскиот преглед. | Ја третира постпродажбата само како нарачка за замена и не се вклучува во преглед на режим на дефект. |
Работен тек на преглед на инженерството
Инженерскиот преглед е работниот дел од евалуацијата на производителот. Купувачот треба да очекува производителот да следи работен тек кој е документиран, а не импровизиран. Седумте чекори подолу опишуваат како изгледа вистински индустриски преглед.
| Чекор | Влез на купувачот | Преглед на производителот | излез |
| 1. Примање податоци за работната состојба | Работна температура, вид прашина, состав на гас, волумен на воздух, метод на чистење | Потврдува дека збирот на податоци е доволно комплетен за да се препорача материјал | Профил на работна состојба, запишан, прикачен на нарачката |
| 2. Преглед на температурата и составот на гасот | Континуирана и моментална температура, присуство на кисел гас, влага | Ги мапира условите во материјално семејство (собна, средна, висока, водород флуорид) | Препорака за семејството на материјали, со експлицитно наведена температурна лента |
| 3. Усогласете го семејството на материјали | Материјално семејство од чекор 2 | Избира специфичен филц, вклучувајќи тежина, пропустливост на воздух, завршна обработка на површината и која било мембрана. | Специфичен код за филц, со параметри напишани според серијата, а не според каталогот |
| 4. Потврдете ја големината на торбата и соодветноста на кафезот | Дијаметар на вреќата, должина, горен дел, дно, шев, завршна обработка, плус цртеж на кафезот или димензии на кафезот | Ги споредува спецификациите на вреќата со кафезот, вклучувајќи го растојанието од кафез до вреќа и вклопувањето на вентуриевата цевка. | Спецификација за вреќа и кафез, при што кафезот е поврзан со вреќата во истиот запис за нарачка. |
| 5. Преглед на завршната обработка и конструкцијата на шевовите | Површинска обработка, тип на шев, густина на шев, горна и долна конструкција | Потврдува дека конструкцијата одговара на методот на чистење и оптоварувањето со прашина | Белешка за градење додадена на спецификацијата |
| 6. Потврдете го времето на испорака специфично за нарачката | Обем на нарачка, материјал, големина на вреќа, завршна обработка и целен датум на прекин на нарачката | Понуди за време на испорака во однос на вистинската нарачка, а не во однос на бројот на насловот на веб-страницата | Писмено време за испорака, поврзано со производствен термин за обемот на нарачката |
| 7. Документирајте ја конечната спецификација | Сите горенаведени | Издава писмена спецификација, вклучувајќи ги условите за работа, материјалот, спецификацијата на вреќата, спецификацијата на кафезот и времето на испорака. | Еден документ за спецификација, потпишан или потврден од двете страни |
Ако производителот не може да го следи овој работен тек во писмена форма, купувачот не купува производ по нарачка; купувачот купува залиха од артикл со етикета по нарачка.
Табела за верификација на фабрички тврдења
Маркетингот на производителите обично кажува повеќе од работните податоци. Табелата подолу ги наведува вообичаените тврдења, што може да значи секое од нив, што треба да побара купувачот и ризикот од буквално сфаќање на тврдењето.
| Фабричко барање | Што може да значи | Што треба да побара купувачот | Ризик ако се сфати буквално |
| OEM / ODM поддршка | Фабриката може да произведува според цртеж на купувачот и според спецификација на материјал на купувачот | Примерок на нарачка во однос на цртеж на купувач, со верзијата на цртежот наведена во записот за нарачка. | Фабрика која го преетикетира фабричкиот производ како производ по нарачка |
| Две производствени бази | Фабриката има повеќе од една локација, со дефиниран опсег за секоја локација | Изјава за тоа која локација ја води линијата за филц, која локација ја води линијата за кафез и која локација се занимава со завршна обработка за предметната нарачка. | Втора локација што е трговска канцеларија, а не производствена линија |
| Автоматски линии за производство на кафези | Заварени или ткаени кафезни линии со конзистентен дијаметар на жицата и растојание | Цртеж на кафез што производителот може да го изработи и примерок на кафез со вистински димензии, а не со каталошки димензии. | Линија што тече само со брзина на примерок или само за фотографијата |
| Технички тим | Инженери кои можат да разгледаат профил на работна состојба и препорака за материјал | Именуван инженерски контакт и пример за минат преглед на сличен профил на работни услови | Продавач кој чита од каталог |
| Висока ефикасност на филтрација | Специфична бројка за ефикасност од специфичен тест, на специфичен филц | Стандардот за тестирање, кодот за филц, условите за тестирање и бројот на серијата | Една единствена фигура применета на секој филц во каталогот |
| брза испорака | Време на испорака, во писмена форма, во однос на специфичен обем на нарачка | Време на испорака по нарачка, поврзано со материјалот, големината на кесата, завршната обработка и времето на производство | Наслов на веб-страница што не преживува реален опсег на нарачка |
| Широко искуство во индустријата | Производителот испорача во повеќе индустрии | Список на индустрии со примерни апликации и профил на работни услови што производителот го прегледал за секоја од нив. | Список на индустрии без вистински преглед на работните услови зад секоја од нив |
Работни услови за кои производителот треба да може да дискутира
Производител кој може да дискутира само за кодовите на производите не е партнер за работни услови. Индустриските контејнери за вреќи се разликуваат по температура, вид прашина, влажност, состав на гас и метод на чистење, а производителот треба да може да разговара за секоја состојба во конкретни термини.
Апликациите на собна температура генерално се користат под 130 °C, апликациите на средна температура се користат од 150 до 180 °C, а апликациите на висока температура се користат од 180 до 250 °C, при што PTFE иглениот филц е оценет до 260 °C континуирано и 300 °C моментално, а P84 филц е оценет до 275 °C континуирано. Овие опсези се референтни опсези; вистинската препорака доаѓа од профилот на работната состојба на одредена машина за вреќи, а не од еден број на страницата на производот. Прегледајте ги нашите понуди на филтер-кеси за висока температура за опции за материјали оценети над 180 °C.
Истата логика важи и за видот на прашина, влажноста, киселиот гас и методот на чистење. Производител кој може да ги дискутира овие услови во писмена форма и може да го поврзе секој услов со семејство на материјали, е типот на производител со кој купувачот може да води долгорочна програма за повторно пакување. Производител кој може да наведе само број на дел не е.
Филтер кафез како дел од евалуацијата на производителот
Филтер-кесата не стои сама по себе. Таа работи наспроти филтер-кафез, а кафезот е дел од опсегот на производителот кога производителот произведува и кафези. Купувачот треба да очекува производителот да го разгледа материјалот на кафезот, димензиите на кафезот, растојанието помеѓу кафезот и кесата и вклопувањето на вентури, како и да го поврзе кафезот со кесата во истиот запис за нарачка. Погледнете ја нашата страница за филтер-кафез за прилагодено собирање прашина за опции за компатибилност помеѓу кафезот и кесата.
Кафез кој е незаоблен или не е подолжен дури и за еден до два проценти може да го промени растојанието помеѓу торбите и да го скрати животниот век на торбата. Производителот кој го прегледува цртежот на кафезот со спецификацијата на торбата и го означува секој проблем со растојанието, ја врши работата што му е потребна на купувачот. Производителот кој ги третира кафезот и торбата како посебни нарачки и ја одбива вкрстената проверка, му остава на купувачот да ги сноси последиците.
За купувач кој спроведува долгорочна програма за пре-вреќање, кафезот и вреќата треба да бидат наведени и произведени заедно, со условите за работа, спецификацијата на вреќата и цртежот на кафезот во еден документ за спецификација. Тој документ е основа за фер споредба помеѓу производителите и е основа за фер барање доколку се појави проблем на терен.
RFQ како тест на производителот
RFQ не е само барање за цена; тоа е тест за работна состојба. Кратко RFQ кое бара само број на дел и целна цена е барање од производителот да претпостави. Производителот е принуден да претпостави, а спецификацијата на вреќата е поверојатно да ја промаши вистинската работна состојба. Краткото RFQ, исто така, го одложува инженерскиот преглед, што го одложува примерокот, што ја одложува производствената серија, а планираното повторно вреќање станува непланиран прекин.
Комплетна RFQ, пак, ги вклучува условите за работа, големината на вреќата, цртежот на кафезот или димензиите на кафезот, постојниот режим на дефект доколку го има и целниот датум на замена. Со тие податоци, производителот може да изврши вистински инженерски преглед, а понудата што се враќа е понуда по нарачка во однос на реалниот обем на нарачката.
Купувачите кои спроведуваат сериозна програма за препакување имаат тенденција да се одлучат за мал број производители на чиј инженерски преглед им веруваат, а потоа периодично објавуваат барање за понуда (RFQ) за таа група за да ја одржат спецификацијата чесна. Поентата на барањето за понуда не е да ја намали цената на најниско ниво; поентата е да се одржат условите за работа, материјалот и производствениот период на едно место.
Кога купувачот треба да го смени производителот
Префрлањето е последен потег, а не прв. Купувачот треба да се префрли кога еден од трите шеми се појавува во неколку нарачки, а не по еден дефект на кесата.
Прво, ако производителот постојано произведува кеси кои не го исполнуваат профилот на работна состојба, а инженерскиот преглед не го открил проблемот пред испораката на серијата, производителот не го извршува горенаведениот работен тек. Второ, ако производителот не може да достави писмена спецификација што ги поврзува работните услови со материјалот, спецификацијата на кесата и спецификацијата на кафезот, купувачот нема основа за фер барање. Трето, ако производителот не се вклучи во теренски преглед на дефекти и ја третира постпродажбата само како нарачка за замена, купувачот е сам на терен.
Во секој од овие случаи, вистинскиот потег е да се смени, а не постојано да се прилагодува нарачката. Цената за останување кај производител кој не спроведува вистински инженерски преглед е повисока од цената за квалификација на нов.
Заклучок: Спецификацијата е работен документ
Индустриската набавка за производител на филтер-кеси за собирање прашина е долга игра. Купувачот кој ја третира спецификацијата како жив документ и производителот кој го спроведува инженерскиот преглед според тој документ, можат да поддржат постабилен план за одржување кога целокупните услови на системот се правилно специфицирани. Седумте области во матрицата погоре, седумте чекори во работниот тек погоре и седумте тврдења во табелата за верификација погоре се работните делови од таа игра. Подготвени сте да започнете со евалуацијата? Контактирајте ја „Греј Вејл Технолоџи“ за консултации за OEM/ODM и инженерски преглед.
Производствен капацитет, време на испорака и постпродажна поддршка
„Греј кит“ управува со две производствени бази, во Фошан, покраината Гуангдонг и во Жуџоу, покраината Хунан, со опрема за производство на неткаен материјал и опрема за производство на кеси во кафези, плус технички тим. Ова се вистински фабрички капацитети. За купувач кој спроведува долгорочна програма за преработка на кеси, производствената база и списокот на опрема се корисен контекст, но самата нарачка е сè уште понуда по работно место во однос на условите за работа, спецификацијата и цртежот на кафезот, а не во однос на генерички резиме на компанијата.
Сето ова зависи од обемот на нарачката, материјалот, големината на вреќата, завршната обработка на површината и фабричкиот распоред во моментот на нарачката. Купувачот треба да очекува производителот да ги потврди овие точки писмено за секоја нарачка, а не да наведува генерички број од резиме на веб-страницата.
Кога препораките за материјали треба да се разликуваат во различните складишта за вреќи
Партнерот за работни услови ќе даде различни препораки за материјали за различни постројки за вреќи во истата фабрика, ако профилите на работни услови се различни. Линијата за печка на цементарница и линијата за ладење на цементарница не работат на иста температура. Линијата за синтерување на челичарница и линијата за пелетирање на челик не работат на исто оптоварување со прашина. Купувачот треба да очекува производителот да го препознае ова и да ја напише препораката според профилот на работни услови, а не според стандардно ниво на бренд.
Ако производителот препорача ист материјал за секоја амбалажа за вреќи во фабриката, инженерскиот преглед не се извршува, а купувачот плаќа за стандардно совпаѓање, а не за препорака. Партнерот за работни услови ќе каже не на тоа и наместо тоа ќе напише спецификација за секоја амбалажа за вреќи.
Најчесто поставувани прашања
1 Што треба купувачите да прашаат производител на филтер-кеси за собирање прашина пред да побараат понуда?
Купувачите треба да ја испратат работната температура (континуирана и моментална), видот и оптоварувањето со прашина, составот на гасот, вистинскиот волумен на воздух, методот на чистење, големината на вреќата и цртежот на кафезот или димензиите на кафезот. Производителот кој бара овие податоци прави инженерски преглед; производителот кој наведува само број на дел не го прави тоа. Понуда изградена само врз основа на број на дел е понуда за залиха составена како нарачка по мерка, а производната серија ќе го одрази тој јаз.
2 Дали производителот е подобар од трговскиот добавувач за индустриски филтер вреќи?
За долгорочни програми за повторно пакување, да. Производителот го спроведува инженерскиот преглед, изборот на материјал, производството и контролата на квалитетот според истиот опсег на нарачка, што ја одржува спецификацијата чесна. Трговскиот добавувач се наоѓа помеѓу купувачот и фабриката, а инженерскиот преглед има тенденција да отстапува. Компромисот е што производителот може да има потесен опсег на материјали; сериозен купувач ги тестира и двата и ги споредува добиените спецификации, а не само цената.
3 Може ли еден производител да препорача ист материјал за сите куќички за вреќи?
Не, не како препорака за работни услови. Различните контејнери за вреќи работат со различни услови на температура, прашина, гас и чистење, па затоа препораката за материјал треба да се разликува кај контејнерите за вреќи. Производител кој препорачува еден материјал за секоја контејнера за вреќи во фабриката одговара на клучни зборови во каталогот, а не спроведува инженерски преглед. Партнер за работни услови ја пишува спецификацијата за секоја контејнера за вреќи и ги објаснува разликите.
4 Зошто купувачите треба да прашаат за компатибилност на филтер-кафезите?
Торба која е оценета според работните услови, сепак треба да има кафез кој одговара на неа. Материјалот на кафезот, димензиите на кафезот, растојанието од кафез до вреќа и вентуриумот се соодветни за сите форми на траење на вреќата. Купувачот треба да очекува производителот да го прегледа цртежот на кафезот со спецификацијата на вреќата и да го означи секој проблем со растојанието. Производителот кој ги третира кафезот и вреќата како посебни нарачки му остава на купувачот сам да ги апсорбира последиците на терен.
12.5 Може ли производителот на филтер-кеси да гарантира усогласеност со прописите за емисии?
Не. Производителот може да поддржи избор на материјал, спецификација и квалитет на производство, но усогласеноста со емисиите зависи од целиот систем за собирање прашина, условите за работа, одржувањето и локалните регулаторни барања. Производител кој ветува усогласеност со емисиите е претеран во ветувањето, а купувачот треба да го третира тоа ветување како сигнал за повнимателно тестирање на остатокот од наведеното тврдење.
