Зашто је избор добављача одлука о ризику у набавци
Добављач филтер кеса није само извор понуда. У индустријској врећи за прашину или линији за сакупљање прашине импулсним млазом, добављач је партнер у техничкој комуникацији између купца и производне линије. Поруџбина, материјал, величина кесе, филтер кавез , површинска обрада, конструкција шава, време испоруке, постпродајни преглед и начин квара на терену, све то пролази кроз добављача пре него што стигне до купца.
За купца који води цементару, челичану, линију за мешање асфалта, хемијску сушару, котао на угаљ, спалионицу отпада, пећ за керамику, производну линију за батеријски материјал или систем за сакупљање прашине у радионицама тешке индустрије, погрешан добављач може значити више од кашњења у поруџбини. То може значити врећу погрешне величине, погрешну препоруку материјала , непоткрепљену тврдњу о ефикасности, неквалификовани филтерски кавез или понуду која уопште не одговара условима рада. То су ризици набавке и о њима се одлучује у фази избора добављача, а не у фази прихватања поруџбине.
Овај водич је написан за тимове за индустријску набавку, инжењере постројења, извођаче радова на енергетском и електричном енергетском осигурању (EPC) и интеграторе система врећастих филтра који процењују добављача филтер врећа за сакупљаче прашине не само на основу цене, већ и на основу способности добављача да се носи са комплетним профилом радних услова, комплетном спецификацијом и комплетним обимом поруџбине. Оквир у наставку је исти оквир који Греј Вејл интерно користи за квалификацију дискусије о набавци са стране купца и може се поново користити у програмима замене врећа, пројектима реконструкције и изградњи нових врећастих филтра.
Добављач филтер кеса за сакупљач прашине: Водич за индустријску набавку 4Табела за поређење типова добављача
Добављач филтер кеса може имати неколико различитих облика. Облик је важан јер одлучује шта добављач заправо може писмено да потврди. Купац не би требало да претпостави да сваки добављач нуди исту инжењерску дубину, исту видљивост производње или исти пут постпродајне провере. Табела испод је радно поређење, а не рангирање. Неки трговински добављачи имају јако техничко особље; неки директни произвођачи су слаби у провери кавеза. Поента је прво питати, па тек онда потврдити.
| Тип добављача | Шта обично нуди | Бест Фит | Ризик купца |
| Директни произвођач добављач | Производња филтер врећице (и често филтер кавезе) под сопственим брендом, са OEM/ODM прилагођавањем, прегледом радних услова и понудом по поруџбини у односу на стварну спецификацију | Купци са дугорочним програмом поновног паковања, прилагођеним величинама врећа, прилагођеним завршним обрадама или специфичним цртежима кавеза који морају да се подударају | Најнижи ризик у производњи, али капацитет и време испоруке и даље морају бити потврђени за сваку поруџбину, а не из наслова веб странице |
| Трговачки добављач | Набавка и препродаја филтер врећа (а понекад и кавеза) од једног или више произвођача, често са логистиком увоза/дистрибуције | Купци којима је потребан одређени бренд, регионално складиште или мала једнократна поруџбина без комплетног захтева за понуду (RFQ) | Коју породицу материјала препоручујете за овај профил (PPS / P84 / Nomex / PTFE /полиестер/ акрил / фиберглас)? |
| Добављач оријентисан на инжењеринг | Препорука за филтер кесе интегрисана је са дизајном система филтер кеса, често сарађујући са EPC-ом или систем интегратором на протоку ваздуха, циклусу чишћења и паду притиска | Изградња, реконструкција или редизајн система врећастих филтра „зелено“ где је избор врећа део системског инжењеринга | Инжењерска дубина је висока, али производни капацитет може бити везан за партнерску фабрику. Купац би требало да пита која фабрика заправо производи кесе. |
| Локални дистрибутер | Лагане филтер кесе уобичајених величина и од уобичајених материјала, брза локална испорука, фокус на замену | Реактивне замене стандардних врећа у стандардним врећастим филтрима, без прилагођене завршне обраде | Прилагођавање је ограничено. Купац не би требало да претпоставља да дистрибутер може да прегледа нестандардни цртеж кавеза. |
| Добављач који нуди само замену | Фокусирајте се на један тип кесе или једну индустрију, са познатим дизајном кесе и познатим животним циклусом | Купци спроводе проверени програм поновног паковања на познатом уређају за прање врећа, без промене дизајна | Инжењерски обим је узак. Купац не би требало да тражи од добављача препоруку за нови материјал ван његовог основног асортимана. |
Практичан купац не мора да бира између пет врста. Дугорочни програм поновног паковања често комбинује директног произвођача добављача (за кесе по мери) и локалног дистрибутера (за хитну замену). Сврха поређења је да се зна који тип шта ради, како би право питање било постављено правом добављачу.
Мапа контроле ризика у набавци
Ризик набавке код поруџбине филтер кесе ретко се односи на јединичну цену. Ради се о разлици између онога што купац каже и онога што добављач потврђује. Мапа испод наводи најчешће ране сигнале, питање које купац треба да постави и образац одговора који сигнализира способнијег добављача. Добављач који на сва ова питања одговори писмено, у односу на стварне радне услове, обавља посао који је тиму за набавку потребан.
| Ризик набавке | Рани сигнал | Шта купац треба да пита | Безбеднији одговор добављача |
| Понуда заснована само на броју дела | Добављач потврђује цену без питања о температури, врсти прашине или цртежу кавеза | Можете ли потврдити материјал, температурни опсег и прилагођавање кавеза пре него што понудите цену? | Квалификовани добављач прво тражи податке о радним условима, а затим даје понуду на основу њих |
| Без прегледа радног стања | Добављач прихвата број дела као пуну спецификацију | Која је континуирана радна температура, врста прашине, састав гаса и запремина ваздуха? | Квалификовани добављач ово тражи у писаној форми и уписује у потврду поруџбине |
| Нејасна препорука за материјал | Добављач каже „можемо да понудимо прави материјал“ без именовања породице | Коју породицу материјала препоручујете за овај профил (PPS / P84 / Nomex / PTFE / полиестер / акрил / фиберглас)? | Квалификовани добављач наводи породицу материјала, температурни плафон и радни услов. |
| Преглед цртежа без кавеза | Добављач наводи величину вреће без питања о димензијама кавеза или величини Вентуријеве цеви. | Молим вас, поделите цртеж кавеза или димензије кавеза (пречник, дужина, дебљина жице, вентуријева цев) | Квалификовани добављач прегледа цртеж кавеза и потврђује поклапање, зазор и поравнање Вентуријеве цеви |
| Нејасно време испоруке | Добављач даје генеричку „брзу испоруку“ без навођења производног термина | Колико је време испоруке у односу на овај специфични обим поруџбине, материјал, величину и завршну обраду? | Квалификовани добављач потврђује време испоруке за сваку поруџбину, у односу на фабрички распоред у тренутку када је поруџбина наручена. |
| Непоткрепљена тврдња о ефикасности | Добављач наводи висок број филтрације без података о испитивању, сертификата или референце треће стране | Који је извор бројке ефикасности и да ли је то верификовано од стране треће стране? | Квалификовани добављач одваја референтне податке специфичне за производ од резултата емисије на нивоу система |
| Без прегледа квара на терену | Добављач не пита о постојећем начину квара, животном циклусу или методи чишћења | Који је тренутни режим квара и који је притисак/циклус чишћења млазом импулса? | Квалификовани добављач користи информације о кваровима на терену да би информисао о материјалу и препоруци за завршну обраду |
Тим за набавке који прегледа ову мапу током прве рунде захтева за понуду (RFQ) видеће разлику између добављача облика и добављача супстанци у року од неколико сати. Поента није да се тестира добављач, већ да се инжењерске способности добављача учине видљивим.
Контролна листа квалитета одговора на захтев за понуду (RFQ)
Захтев за понуду (RFQ) је први прави тест добављача филтер кеса. Слаб одговор на RFQ је јак рани сигнал. Јак одговор на RFQ показује да добављач може да прочита профил радног стања, претвори га у спецификацију и потврди га у писаној форми. Контролна листа испод је оно што купац треба да очекује да види у писаном одговору на RFQ и шта треба да уради када недостаје неки елемент.
| Елемент одговора на захтев за понуду (RFQ) | Снажан одговор | Слаб одговор | Праћење купца |
| Препорука материјала | Наводи одређену породицу материјала са температурним плафоном и оквиром радних услова | Генеричко „препоручићемо прави материјал“ | Замолите добављача да писмено наведе породицу материјала и дозвољену температуру. |
| Температурни опсег | Потврђује континуирану радну температуру и сваки тренутни скок, што је записано у потврди поруџбине | Цитира генеричку температурну толеранцију | Замолите добављача да у потврду поруџбине упише континуирану температуру и скок |
| Састав прашине и гаса | Прегледава врсту прашине, влажност, кисели гас и уљну маглу и прилагођава препоруку у складу са тим | Потпуно игнорише састав гаса | Пошаљите податке о саставу гаса и замолите добављача да потврди да ли је препоручени материјал погодан |
| Величина и конструкција торбе | Потврђује пречник торбе, дужину, конструкцију дна, горњу манжетну, шав и завршну обраду | Понуде само стандардне величине | Пошаљите цртеж вреће или спецификацију вреће и замолите добављача да потврди сваки елемент |
| Компатибилност кавеза филтера | Прегледа цртеж кавеза, пречник жице, приањање Вентуријеве цеви, зазор и материјал | Тражи „цртеж кавеза“, али не потврђује да ли Вентуријева цев одговара | Замолите добављача да писмено потврди приањање Вентуријеве цеви, зазор и материјал кавеза |
| Потврда испоруке | Наводи време испоруке у односу на овај специфични обим поруџбине, материјал, величину и завршну обраду | Цитира генеричку „брзу испоруку“ | Замолите добављача да напише време испоруке за сваку поруџбину, у односу на фабрички распоред у тренутку поруџбине |
| Преглед након продаје / квара | Нуди пут за преглед квара на терену, укључујући анализу враћања и време поновног паковања | Није поменут постпродајни пут | Замолите добављача да потврди поступак постпродајног прегледа пре него што наручи |
Комплетан одговор на захтев за понуду (RFQ) је писани документ, а не телефонски позив. Купац треба да сачува одговор у досијеу и да га поново погледа када поруџбина буде испоручена, када се врећа инсталира и када се прегледа квар на терену.
Добављач филтер кеса за сакупљач прашине: Водич за индустријску набавку 5Радни услови које добављач треба да буде у могућности да разговара
Добављач филтер кеса који може да разговара о радним условима на структуриран начин ради више од продаје кеса. Добављач врши инжењерски преглед који претвара број дела у спецификацију. Доња листа је оно што купац треба да буде у могућности да прегледа са добављачем, у писаној форми, пре него што се изврши прва поруџбина.
- Континуирана радна температура и сваки тренутни скок температуре, са извором података (дневник DCS-а, очитавање постројења или спецификација пројекта).
- Врста прашине и расподела величине честица, са количином прашине и запремином ваздуха.
- Састав гаса, укључујући влажност, кисели гас (HF, HCl, SO2, NOx) и било какву уљну маглу или пренос влаге.
- Метод чишћења и притисак/циклус импулсног млаза, са постојећим падом притиска и потрошњом ваздуха за чишћење.
- Димензије кавеза филтера, пречник жице, величина Вентуријеве цеви и постојећи начин квара ако се кеса замењује.
Добављач који ову листу узима као рутину обавља посао који подржава дугорочни програм поновног паковања. Добављач који одбија ову листу сигнализира да ће поруџбина бити усклађена са бројем дела, а не са радним условима.
Филтерски кавез као део прегледа добављача
Кавез филтера је део спецификације вреће, а не засебан додатак. Добављач филтер врећа треба да буде у могућности да прегледа цртеж кавеза и потврди да одговара пречнику вреће, дужини вреће, поравнању Вентуријеве цеви, пречнику жице и материјалу кавеза. Кавез који је превише узак оштетиће врећу током чишћења пулсирајућим млазом. Кавез који је превише лабав дозволиће да се врећа сруши уз жицу кавеза, скраћујући век трајања циклуса. Кавез од погрешног материјала ће кородирати у влажним или кисело-гасовитим срединама, контаминирајући врећу изнутра.
Компетентан добављач ће тражити цртеж кавеза или димензије кавеза у првој рунди захтева за понуду (RFQ). Добављач који третира кавез као накнадну мисао сигнализира да ће врећа бити понуђена на основу броја дела, а не на основу стварне инсталације. Греј Вејл подржава прилагођавање кавеза филтера поред прилагођавања врећа филтера, са опцијама од поцинкованог и нерђајућег челика, а цртеж кавеза се прегледа као део потврде поруџбине, а не након ње.
RFQ као тест добављача
Добро формулисан захтев за понуду (RFQ) је најјефтинији тест добављача филтер кеса. За тест није потребан узорак, посета или плаћена проба. Тест је писани одговор. Добављач који врати комплетан одговор на захтев за понуду, са породицом материјала, температурним опсегом, прегледом састава прашине и гаса, величином и конструкцијом кесе, компатибилношћу кавеза, потврдом испоруке и постпродајним путем, обавља посао који је тиму за набавку потребан. Добављач који врати само понуду са ценом ради другачији посао, а тим за набавку треба да зна за који посао плаћа.
За дугорочне програме поновног паковања, захтев за понуду (RFQ) треба поново покренути најмање једном годишње, чак и са истим добављачем. Радни услови, профил прашине и цртеж кавеза могу се променити. Добављач који може поново писмено да потврди спецификацију сваке године је добављач који може да подржи вишегодишњи програм поновног паковања. Добављач који само поново наводи исти број дела сигнализира да се инжењерски преглед не одржава.
Када купац треба да промени добављача
Купац би требало да промени добављача када разлика између одговора на захтев за понуду (RFQ) и стварне испоруке постане понављајући образац. Сигнали нису цена. Сигнали су инжењеринг. Понављајући промашај у препоруци за материјал, понављајући промашај уклапања кавеза, понављајући промашај у времену испоруке у односу на стварни обим поруџбине или одбијање да се прегледа начин квара на терену су све сигнали да добављач не обавља инжењерски посао. У том тренутку, јединична цена постаје ирелевантна, јер је цена погрешне величине вреће, погрешног материјала или пропуштене испоруке већа од уштеде на јединичној цени.
Чиста промена је догађај набавке, а не ванредна ситуација. Новог добављача треба квалификовати кроз исти оквир наведен горе, са истим прегледом одговора на захтев за понуду, истим прегледом радних услова и истим прегледом цртежа кавеза. Старог добављача треба пребацити по систему за отпад, са подацима о кваровима на терену који се преносе даље, тако да нови добављач почиње са радном спецификацијом, а не са чистом претпоставком.
Закључак: Спецификација је радни документ
Избор добављача филтер кеса није једнократни догађај. То је почетак радне спецификације коју купац и добављач одржавају заједно, у односу на стварне радне услове, стварне податке о кваровима на терену и стварно време поновног паковања кеса. Добављач који може да подржи овај радни документ је дугорочни партнер. Добављач који може само да наведе број дела је трансакциони извор, а купац би требало да зна разлику.
Производни капацитет, време испоруке и постпродајна подршка
Све ово зависи од обима поруџбине, материјала, величине вреће, завршне обраде површине и фабричког распореда у тренутку када се поруџбина наручи. Купац треба да очекује да добављач писмено потврди ове тачке за сваку поруџбину, а не да наводи генерички број из резимеа веб странице. „Сиви кит“ управља производним базама у Фошану, провинција Гуангдонг, и у Жуџоуу, провинција Хунан, са опремом за производњу нетканог материјала и кавеза за вреће, плус технички тим. Ово су стварни фабрички капацитети. За купца који води дугорочни програм поновног паковања, производна база и листа опреме су користан контекст, али сама поруџбина је и даље понуда по поруџбини у односу на радне услове, спецификацију и цртеж кавеза, а не у односу на генерички резиме компаније.
Када се препорука за материјал треба разликовати у различитим врећастим филтрима
Добављач филтер кеса који препоручује исти материјал за сваку врећу не врши инжењерски преглед. Препорука за материјал треба да се разликује за различите вреће, јер се радни услови разликују. Примене на собној температури испод 130 °C, примене на средњим температурама у опсегу од 150 до 180 °C, примене на високим температурама у опсегу од 180 до 250 °C и примене класе ПТФЕ до 260 °C континуирано захтевају различиту породицу материјала. Добављач који пролази кроз температурни опсег, врсту прашине, састав гаса и метод чишћења пре него што препоручи материјал обавља посао који подржава дугорочни програм поновног стављања кеса у вреће.
Добављач филтер кеса за сакупљач прашине: Водич за индустријску набавку 6Најчешћа питања (FAQ)
Шта би купци требало да питају пре него што изаберу добављача филтер кеса за сакупљач прашине?
Купци би требало да траже преглед радних услова, препоруку материјала са горњим температурним ограничењем, преглед цртежа кавеза, потврду спецификације вреће, време испоруке у односу на стварни обим поруџбине и поступак прегледа након продаје. Ових шест тачака, написаних у одговору на захтев за понуду (RFQ), разликују добављача формулара од добављача супстанце. Добављач који писмено одговори на свих шест обавља инжењерски посао који подржава дугорочни програм поновног паковања.
Да ли је директни произвођач увек бољи од трговачког добављача?
Не увек. Директни произвођач нуди видљивост производње и понуду по поруџбини у односу на стварну спецификацију, што је важно за вреће по мери, завршне обраде по мери и цртеже кавеза по мери. Трговачки добављач може понудити регионално складиште, брзу локалну испоруку или одређени бренд којем купац већ верује. Прави избор зависи од обима поруџбине, радних услова и инжењерске дубине која је купцу потребна. Купац који спроводи дугорочни програм поновног паковања са врећама по мери обично има користи од директног произвођача; купац који спроводи хитну замену стандардних врећа може имати користи од регионалног трговачког добављача.
Зашто би добављач требало да тражи податке о радним условима?
Јер радни услови одређују материјал, величину, завршну обраду, приањање кавеза и време испоруке. Добављач који не тражи податке о радним условима наводи број дела, а не спецификацију. За индустријске врећасте филтре, подаци о радним условима (континуирана температура, врста прашине, састав гаса, запремина ваздуха, метод чишћења и цртеж кавеза) су улазни подаци за инжењерски преглед, а добављач који то третира као рутину обавља посао који подржава дугорочни програм поновног стављања врећа у кесу.
Да ли купци треба да изаберу најнижу понуду за филтер кесу?
Не. Најнижа понуда је често она која не укључује преглед радних услова, потврду материјала, прилагођавање кавезу, време испоруке у односу на стварни обим поруџбине или постпродајни пут. Понуда која изоставља ове елементе није упоредна понуда са понудом која их укључује. Купац треба да упореди понуде на нивоу пуне спецификације, а не по јединичној цени, јер је цена погрешне величине вреће, погрешног материјала или пропуштене испоруке већа од уштеде на јединичној цени.
Да ли добављач филтер кеса за сакупљање прашине може гарантовати усклађеност са прописима о емисији?
Не. Добављач може да подржи избор материјала, преглед спецификација и комуникацију о производњи, али усклађеност са емисијама зависи од комплетног система за сакупљање прашине, услова рада, распореда одржавања и локалних регулаторних захтева. Добављач који гарантује усклађеност са емисијама износи тврдњу која иде даље од саме кесе. Кеса је једна компонента система, а резултат система зависи од система у целини.
