Priemyselné obstarávanie výrobcu filtračných vreciek na zberač prachu nie je porovnávaním cien. Vreckový filter je systém a filtračné vrecko je jednou z jeho súčastí, takže výrobca, s ktorým sa kupujúci rozhodne spolupracovať, ovplyvňuje všetko od výberu materiálu až po dlhodobé prevádzkové náklady. Táto príručka je určená pre priemyselných kupujúcich, ktorí hodnotia výrobcu filtračných vreciek na mieru vzhľadom na pracovné podmienky cementárne, oceliarskeho, asfaltového, uhoľného, chemického, spaľovne odpadu a podobných závodov ťažkého priemyslu.
Kupujúci, ktorý sa k výrobcovi správa ako k značke, ktorej má predať svoj produkt, už schádza z cesty. Lepším prístupom je zaobchádzať s výrobcom ako s partnerom, ktorého technické preskúmanie, nastavenie výroby a disciplína pri RFQ je možné otestovať ešte pred prijatím prvej objednávky. Nižšie uvedený kontrolný zoznam pokrýva sedem oblastí, ktoré v skutočnosti odlišujú fungujúceho priemyselného dodávateľa od obchodnej prevádzky.
Prečo cena sama o sebe nemôže vybrať výrobcu
Filtračné vrecko na prach je opotrebovateľný diel. Jednotková cena je reálna, ale platí sa na základe krivky životnosti, ktorá je formovaná materiálom, hmotnosťou, priepustnosťou vzduchu, povrchovou úpravou, teplotou, typom prachu a metódou čistenia. Nízka cenová ponuka, ktorá zodpovedá nesprávnemu materiálu, je dlhá cenová ponuka: kupujúci platí opäť za frekvenciu výmeny vrecka, diferenčný tlak, energiu ventilátora a neplánovaný výpadok.
Priemyselní kupujúci to zvyčajne zisťujú ťažšie. Vrecko, ktoré je o 10 percent lacnejšie, ale vydrží polovicu dlhšie, nie je o 10 percent lacnejšie; je zhruba dvakrát drahšie počas jedného roka. Správne porovnanie sú celkové náklady na jeden čistiaci cyklus, nie na kus.
Z tohto dôvodu by hodnotenie výrobcu malo začať technickým posúdením, nie cenníkom. Pozrite si naše možnosti filtračných vreciek na mieru , kde nájdete informácie o tom, ako skutočný výrobca prezentuje svoj sortiment produktov.
Matica hodnotenia spôsobilosti výrobcu
Prvotné hodnotenie je možné vykonať v siedmich oblastiach. Každá oblasť má silný signál výrobcu a slabý signál výrobcu. Kupujúci by mal očakávať, že výrobca v každom riadku popíše, čo robí, s príkladmi, nielen so všeobecnými tvrdeniami.
| Oblasť hodnotenia | Čo by si mal kupujúci skontrolovať | Silný signál výrobcu | Slabý signál výrobcu |
| Preskúmanie pracovných podmienok | Prevádzková teplota (nepretržitá a okamžitá), typ prachu, zloženie plynu, objem vzduchu, spôsob čistenia | Pred cenovou ponukou si vyžiada tieto údaje a zapíše pracovné podmienky do záznamu objednávky. | Uvádza iba číslo dielu alebo predpokladá predvolený materiál |
| Logika odporúčaní materiálov | Prečo táto materiálová skupina pre tieto pracovné podmienky | Odporúča špecifickú plsť na základe profilu pracovných podmienok a dokumentuje reťazec argumentácie. | Odporúča jeden materiál pre všetky filtračné filtre alebo zhody s kľúčovým slovom z katalógu |
| Vlastná veľkosť a konštrukcia | Priemer, dĺžka, vrch, spodok, šev, povrchová úprava | Potvrdzuje každý rozmer oproti výkresu klietky a spôsobu inštalácie a vytvára špecifikáciu pre každú úlohu. | Ponúka iba zoznam skladových veľkostí a objednávku považuje za skladovú položku s vlastnou cenou |
| Kompatibilita filtračnej klietky | Materiál klietky, rozmery klietky, vzdialenosť medzi klietkou a vakom, uloženie Venturiho trubice | Skontroluje výkres klietky so špecifikáciou vreca, označí akékoľvek problémy s vôľou a spojí klietku s vreckom v rovnakom zázname objednávky. | Zaobchádza s klietkou a taškou ako so samostatnými objednávkami a odmieta krížovú kontrolu |
| Kontrola kvality a inšpekcia | Hmotnosť, priepustnosť vzduchu, pevnosť v ťahu, kontrola rozmerov, kontrola povrchovej úpravy | Vykonáva kontroly počas procesu a pred odoslaním a poskytuje skutočné údaje o zásielke spolu s dodávkou | Uvádza parameter z katalógu a neposkytuje údaje o šarži |
| Nastavenie výroby | Výrobné základne, ihličovacie linky, linky na balenie vreciek, dokončovacie zariadenia, technický tím | Popisuje konkrétnu výrobnú základňu, konkrétne nastavenie linky a pomenovaný technický kontakt s rozsahom objednávky viazaným na výrobný slot. | Uvádza všeobecný počet výrobných liniek alebo popisuje nastavenie iba na úrovni spoločnosti bez toho, aby ho prepojil s objednávkou. |
| Popredajná podpora | Kontrola porúch v teréne, plánovanie náhradných vriec, podpora revízie výkresov | Posudzuje poruchu v teréne vzhľadom na pracovné podmienky a podporuje revíziu špecifikácie bez opätovného spustenia technického preskúmania. | Popredajný servis považuje len za náhradnú objednávku a nezaoberá sa kontrolou poruchového režimu. |
Pracovný postup inžinierskeho preskúmania
Technické preskúmanie je pracovnou súčasťou hodnotenia výrobcu. Kupujúci by mal očakávať, že výrobca bude dodržiavať pracovný postup, ktorý je zdokumentovaný, nie improvizovaný. Sedem krokov nižšie opisuje, ako vyzerá skutočné priemyselné preskúmanie.
| Krok | Vstup kupujúceho | Recenzia výrobcu | Výkon |
| 1. Prijímajte údaje o prevádzkových podmienkach | Prevádzková teplota, typ prachu, zloženie plynu, objem vzduchu, spôsob čistenia | Potvrdzuje, že súbor údajov je dostatočne úplný na odporúčanie materiálu | K objednávke je priložený písomný profil pracovného stavu |
| 2. Skontrolujte teplotu a zloženie plynu | Kontinuálna a okamžitá teplota, prítomnosť kyslého plynu, vlhkosť | Priradí podmienky k materiálovej skupine (miestnosť, stredná, vysoká, fluorovodík) | Odporúčanie pre skupinu materiálov s výslovne uvedeným teplotným pásmom |
| 3. Zhoda s rodinou materiálov | Rodina materiálov z kroku 2 | Vyberá špecifickú plsť vrátane hmotnosti, priepustnosti vzduchu, povrchovej úpravy a prípadnej membrány | Špecifický plstený kód s parametrami uvedenými voči šarži, nie voči katalógu |
| 4. Potvrďte veľkosť tašky a prispôsobenie klietky | Priemer vreca, dĺžka, vrchná časť, spodná časť, šev, povrchová úprava a výkres alebo rozmery klietky | Porovnáva špecifikáciu vaku s klietkou vrátane vzdialenosti medzi klietkou a vakom a uloženia Venturiho trubice. | Špecifikácia vreca a klietky, pričom klietka je viazaná na vrecko v tom istom zázname objednávky |
| 5. Skontrolujte povrchovú úpravu a konštrukciu švov | Povrchová úprava, typ švu, hustota stehov, vrchná a spodná konštrukcia | Potvrdzuje, že konštrukcia zodpovedá metóde čistenia a prašnosti | Konštrukčná poznámka pripojená k špecifikácii |
| 6. Potvrďte dodaciu lehotu pre konkrétnu objednávku | Rozsah objednávky, materiál, veľkosť vreca, povrchová úprava a cieľový dátum odstávky | Uveďte dodaciu lehotu vzhľadom na skutočnú objednávku, nie vzhľadom na číslo z webovej stránky. | Písomne stanovená dodacia lehota viazaná na výrobný čas pre rozsah objednávky |
| 7. Zdokumentujte konečnú špecifikáciu | Všetky vyššie uvedené | Vydá písomnú špecifikáciu vrátane pracovných podmienok, materiálu, špecifikácie vreca, špecifikácie klietky a dodacej lehoty. | Jeden špecifikačný dokument, podpísaný alebo potvrdený na oboch stranách |
Ak výrobca nedokáže písomne dodržať tento pracovný postup, kupujúci si nekupuje produkt na mieru, ale skladovú položku s vlastným štítkom.
Tabuľka overenia reklamácií z výroby
Marketing výrobcu zvyčajne hovorí viac než len pracovné údaje. V tabuľke nižšie sú uvedené bežné tvrdenia, čo každé z nich môže znamenať, čo by mal kupujúci požadovať a riziko doslovného pochopenia tvrdenia.
| Reklamácia z výroby | Čo to môže znamenať | Čo by mal kupujúci požadovať | Riziko, ak sa berie doslovne |
| Podpora OEM / ODM | Továreň môže vyrábať podľa výkresu kupujúceho a podľa materiálovej špecifikácie kupujúceho | Vzorová objednávka podľa výkresu kupujúceho s verziou výkresu uvedenou v zázname objednávky | Továreň, ktorá preznačuje skladový produkt na zákazkový |
| Dve výrobné základne | Továreň má viac ako jedno pracovisko s definovaným rozsahom pre každé pracovisko | Vyhlásenie o tom, ktoré pracovisko prevádzkuje linku na výrobu plsti, ktoré pracovisko prevádzkuje linku na výrobu klietok a ktoré pracovisko zabezpečuje konečnú úpravu danej objednávky | Druhé miesto, ktoré je obchodnou kanceláriou, nie výrobnou linkou |
| Automatické linky na výrobu klietok | Zvárané alebo tkané klietkové vedenia s konzistentným priemerom a rozostupom drôtov | Výkres klietky, podľa ktorého môže výrobca vytvoriť, a vzorová klietka so skutočnými rozmermi, nie s katalógovými rozmermi | Čiara, ktorá beží iba vzorkovacou rýchlosťou alebo iba pre fotografiu |
| Technický tím | Inžinieri, ktorí môžu skontrolovať profil pracovných podmienok a odporúčanie materiálu | Menovaná kontaktná osoba v oblasti techniky a príklad predchádzajúcej kontroly podobného profilu prevádzkových podmienok | Predavač, ktorý číta z katalógu |
| Vysoká účinnosť filtrácie | Konkrétny údaj o účinnosti z konkrétneho testu na konkrétnej plsti | Skúšobný štandard, kód plsti, skúšobné podmienky a číslo šarže | Jedna hodnota aplikovaná na každú plsť v katalógu |
| rýchle dodanie | Dodacia lehota, písomne, vzhľadom na konkrétny rozsah objednávky | Dodacia lehota na objednávku, viazaná na materiál, veľkosť vrecka, povrchovú úpravu a výrobný čas | Číslo titulku webovej stránky, ktoré neprežije skutočný rozsah objednávky |
| Široké skúsenosti v odvetví | Výrobca dodáva do viacerých odvetví | Zoznam odvetví s príkladmi aplikácií a profil pracovných podmienok, ktoré výrobca pre každé z nich preskúmal | Zoznam odvetví, ktoré nevedú k žiadnemu skutočnému preskúmaniu pracovných podmienok |
Pracovné podmienky, o ktorých by mal byť výrobca schopný diskutovať
Výrobca, ktorý môže diskutovať iba o kódoch produktov, nie je partnerom pre pracovné podmienky. Priemyselné filtračné filtre sa líšia teplotou, typom prachu, vlhkosťou, zložením plynu a metódou čistenia a výrobca by mal byť schopný hovoriť o každej podmienke konkrétne.
Aplikácie pri izbovej teplote sa zvyčajne vykonávajú pri teplotách pod 130 °C, aplikácie pri stredných teplotách od 150 do 180 °C a aplikácie pri vysokých teplotách od 180 do 250 °C, pričom ihličková plsť PTFE je dimenzovaná na nepretržitú teplotu do 260 °C a okamžitú do 300 °C a plsť P84 je dimenzovaná na nepretržitú teplotu do 275 °C. Tieto rozsahy sú referenčné pásma; skutočné odporúčanie vychádza z profilu prevádzkových podmienok konkrétneho filtračného vrecka, nie z jedného čísla na stránke produktu. Prezrite si našu ponuku vysokoteplotných filtračných vreciek a pozrite si materiálové možnosti s dimenzovaním nad 180 °C.
Rovnaká logika platí pre typ prachu, vlhkosť, kyslý plyn a metódu čistenia. Výrobca, ktorý dokáže tieto podmienky prediskutovať písomne a vie každú podmienku prepojiť s materiálovou skupinou, je typom výrobcu, s ktorým môže kupujúci spustiť dlhodobý program výmeny vreciek. Výrobca, ktorý vie uviesť iba číslo dielu, nie je.
Filtračná klietka ako súčasť hodnotenia výrobcu
Filtračné vrecko nestojí samostatne. Je umiestnené vo filtračnej klietke a klietka je súčasťou rozsahu výroby výrobcu, ak výrobca vyrába aj samotné klietky. Kupujúci by mal očakávať, že výrobca s ním v tom istom zázname objednávky preberie materiál klietky, rozmery klietky, vzdialenosť medzi klietkou a vreckom, uloženie Venturiho trubice a spojí klietku s vreckom. Možnosti kompatibility klietky s vreckom nájdete na našej stránke o filtračných klietkach pre zákazkové zberače prachu .
Klietka, ktorá je mimo okrúhleho tvaru alebo dĺžky čo i len o jedno až dve percentá, môže zmeniť vzdialenosť medzi vreckom a klietkou a skrátiť životnosť vrecka. Výrobca, ktorý skontroluje výkres klietky so špecifikáciou vrecka a upozorní na akýkoľvek problém s vzdialenosťou, robí prácu, ktorú kupujúci potrebuje. Výrobca, ktorý zaobchádza s klietkou a vreckom ako so samostatnými objednávkami a odmietne krížovú kontrolu, necháva následky na kupujúcom.
Pre kupujúceho, ktorý prevádzkuje dlhodobý program výmeny vreciek, by sa mala klietka a vrecko cenová ponuka a výroba uskutočniť spoločne, pričom pracovné podmienky, špecifikácia vrecka a výkres klietky by mali byť uvedené v jednom dokumente so špecifikáciami. Tento dokument je základom pre spravodlivé porovnanie medzi výrobcami a je základom pre spravodlivú reklamáciu, ak sa vyskytne problém v teréne.
RFQ ako test výrobcu
Výzva na predkladanie ponúk (RFQ) nie je len požiadavka na cenu; je to test prevádzkových podmienok. Krátka výzva na predkladanie ponúk, ktorá požaduje iba číslo dielu a cieľovú cenu, žiada od výrobcu, aby odhadol cenu. Výrobca je nútený odhadovať cenu a špecifikácia balenia bude s väčšou pravdepodobnosťou chýbať v skutočných prevádzkových podmienkach. Krátka výzva na predkladanie ponúk tiež oneskoruje technické preskúmanie, čo oneskoruje vzorku, čo oneskoruje výrobnú dávku a plánované prebalenie sa stáva neplánovaným výpadkom.
Kompletná RFQ naopak obsahuje pracovné podmienky, veľkosť vreca, výkres alebo rozmery klietky, existujúci režim poruchy, ak existuje, a cieľový dátum výmeny. S týmito údajmi môže výrobca vykonať skutočné technické preskúmanie a cenová ponuka, ktorá z nej vyplynie, je cenovou ponukou pre každú objednávku v porovnaní so skutočným rozsahom objednávky.
Kupujúci, ktorí prevádzkujú seriózny program prebaľovania, majú tendenciu sa uspokojiť s malou skupinou výrobcov, ktorých technickému posudzovaniu dôverujú, a potom s touto skupinou pravidelne posielajú výzvy na predkladanie ponúk, aby zachovali čestnosť špecifikácií. Zmyslom výziev na predkladanie ponúk nie je znížiť cenu na minimum; ide o to, aby sa pracovné podmienky, materiál a výrobný priestor udržali na jednom mieste.
Kedy by mal kupujúci zmeniť výrobcu
Zmena je posledný krok, nie prvý. Kupujúci by mal prejsť, keď sa jeden z troch vzorcov objaví v niekoľkých objednávkach, nie po jednej neúspešnej objednávke.
Po prvé, ak výrobca opakovane vyrába vrecia, ktoré nespĺňajú profil prevádzkových podmienok, a technické preskúmanie nezachytilo problém pred odoslaním šarže, výrobca nepoužíva vyššie uvedený pracovný postup. Po druhé, ak výrobca nedokáže predložiť písomnú špecifikáciu, ktorá by spájala prevádzkové podmienky s materiálom, špecifikáciou vreca a špecifikáciou klietky, kupujúci nemá základ pre spravodlivú reklamáciu. Po tretie, ak výrobca nevykoná kontrolu poruchy v teréne a popredajný servis považuje len za objednávku na výmenu, kupujúci je v teréne odkázaný sám na seba.
V každom z týchto prípadov je správnym krokom prejsť na iného výrobcu, nie neustále upravovať objednávku. Náklady na zotrvanie u výrobcu, ktorý nevykonáva skutočné technické preskúmanie, sú vyššie ako náklady na kvalifikáciu nového.
Záver: Špecifikácia je pracovný dokument
Priemyselné obstarávanie pre výrobcu filtračných vreciek na zber prachu je beh na dlhé trate. Kupujúci, ktorý považuje špecifikáciu za živý dokument, a výrobca, ktorý vykonáva technické preskúmanie na základe tohto dokumentu, môžu podporiť stabilnejší plán údržby, keď sú správne špecifikované všetky podmienky systému. Sedem oblastí v matici vyššie, sedem krokov v pracovnom postupe vyššie a sedem tvrdení v overovacej tabuľke vyššie predstavujú pracovné časti tejto hry. Ste pripravení začať s hodnotením? Kontaktujte spoločnosť Grey Whale Technology a požiadajte o konzultáciu s výrobcom OEM/ODM a technické preskúmanie.
Výrobná kapacita, dodacia lehota a popredajná podpora
Spoločnosť Grey Whale prevádzkuje dve výrobné základne, vo Foshane v provincii Guangdong a v Zhuzhou v provincii Hunan, so zariadeniami na výrobu netkaných textílií a klietok na balenie do vriec a technickým tímom. Ide o skutočné výrobné kapacity. Pre kupujúceho, ktorý prevádzkuje dlhodobý program prebalovania, je výrobná základňa a zoznam zariadení užitočným kontextom, ale samotná objednávka je stále cenovou ponukou na zákazku vzhľadom na pracovné podmienky, špecifikáciu a výkres klietky, nie vzhľadom na všeobecný súhrn spoločnosti.
Všetky tieto faktory závisia od rozsahu objednávky, materiálu, veľkosti vrecka, povrchovej úpravy a výrobného harmonogramu v čase zadania objednávky. Kupujúci by mal očakávať, že výrobca tieto body písomne potvrdí pre každú objednávku, nie že uvedie všeobecné číslo zo súhrnu na webovej stránke.
Kedy by sa odporúčania týkajúce sa materiálu mali v rôznych filtračných zariadeniach líšiť
Partner pre pracovné podmienky poskytne rôzne odporúčania týkajúce sa materiálu pre rôzne filtračné filtre v tom istom závode, ak sa profily pracovných podmienok líšia. Pec v cementárni a chladiaca linka v cementárni nepracujú pri rovnakej teplote. Aglomeračná linka v oceliarni a peletovacia linka v oceliarni nepracujú pri rovnakom zaťažení prachom. Kupujúci by mal očakávať, že výrobca to rozpozná a napíše odporúčanie na základe profilu pracovných podmienok, nie na základe predvolenej hodnoty na úrovni značky.
Ak výrobca odporúča rovnaký materiál pre každý filter v závode, technické posúdenie sa neprebieha a kupujúci platí za štandardnú zhodu, a nie za odporúčanie. Partner pre pracovné podmienky na to povie nie a namiesto toho napíše špecifikáciu pre každý filter.
Často kladené otázky
1 Čo by sa mali kupujúci opýtať výrobcu filtračných vreciek do zberača prachu predtým, ako si vyžiadajú cenovú ponuku?
Kupujúci by mali poslať prevádzkovú teplotu (kontinuálnu a okamžitú), typ a zaťaženie prachom, zloženie plynu, skutočný objem vzduchu, spôsob čistenia, veľkosť vreca a výkres klietky alebo rozmery klietky. Výrobca, ktorý požaduje tieto údaje, vykonáva technické preskúmanie; výrobca, ktorý uvádza iba číslo dielu, ho nevykonáva. Cenová ponuka založená iba na čísle dielu je cenová ponuka skladovej položky vydaná ako zákazková objednávka a výrobná dávka bude odrážať túto medzeru.
2 Je výrobca lepší ako obchodný dodávateľ priemyselných filtračných vreciek?
V prípade dlhodobých programov prebaľovania áno. Výrobca vykonáva technické posúdenie, výber materiálu, výrobu a zabezpečenie kvality na základe rovnakého rozsahu objednávky, čo zachováva poctivosť špecifikácie. Obchodný dodávateľ stojí medzi kupujúcim a továrňou a technické posúdenie má tendenciu odchyľovať sa. Nevýhodou je, že výrobca môže mať užší sortiment materiálov; seriózny kupujúci testuje oboje a porovnáva výslednú špecifikáciu, nielen cenu.
3 Môže jeden výrobca odporučiť rovnaký materiál pre všetky filtračné filtre?
Nie, nie ako odporúčanie pre pracovné podmienky. Rôzne filtre majú rôzne teploty, prach, plyn a čistiace podmienky, takže odporúčanie materiálu by sa malo v jednotlivých filtroch líšiť. Výrobca, ktorý odporúča jeden materiál pre každý filtr v závode, porovnáva kľúčové slovo z katalógu, nevykonáva technické preskúmanie. Partner pre pracovné podmienky píše špecifikáciu pre každý filtr a vysvetľuje rozdiely.
4 Prečo by sa mali kupujúci pýtať na kompatibilitu s filtračnými klietkami?
Vak, ktorý je dimenzovaný na pracovné podmienky, stále potrebuje klietku, ktorá mu vyhovuje. Materiál klietky, rozmery klietky, vzdialenosť medzi klietkami a Venturiho trubica zodpovedajú životnosti vakov všetkých tvarov. Kupujúci by mal očakávať, že výrobca skontroluje výkres klietky so špecifikáciou vaku a označí akýkoľvek problém s vzdialenosťou. Výrobca, ktorý zaobchádza s klietkou a vakom ako so samostatnými objednávkami, necháva kupujúceho, aby znášal následky v praxi.
12.5 Môže výrobca filtračných vreciek zaručiť súlad s emisnými normami?
Nie. Výrobca môže podporovať výber materiálu, špecifikáciu a kvalitu výroby, ale súlad s emisnými normami závisí od celého systému odsávania prachu, prevádzkových podmienok, údržby a miestnych regulačných požiadaviek. Výrobca, ktorý sľubuje súlad s emisnými normami, dáva príliš veľa sľubov a kupujúci by mal tento sľub brať ako signál na dôkladnejšie overenie zvyšku stanoveného tvrdenia.
