Rūpnieciskais iepirkums putekļu savācēja filtra maisu ražotājam nav cenu salīdzinājums. Maisu uztvērējs ir sistēma, un filtra maiss ir viena no tās sastāvdaļām, tāpēc ražotājs, ar kuru pircējs izvēlas sadarboties, ietekmē visu, sākot no materiālu izvēles līdz ilgtermiņa ekspluatācijas izmaksām. Šī rokasgrāmata ir paredzēta rūpnieciskajiem pircējiem, kuri novērtē pielāgotu filtra maisu ražotāju, ņemot vērā cementa, tērauda, asfalta, ogļu katlu, ķīmisko vielu, atkritumu sadedzināšanas un līdzīgu smagās rūpniecības rūpnīcu darba apstākļus.
Pircējs, kurš uzskata ražotāju par zīmolu, kam pārdot, jau ir novirzījies no pareizā ceļa. Labāka pieeja ir uzskatīt ražotāju par partneri, kura inženiertehnisko pārskatu, ražošanas iestatījumus un cenu piedāvājumu pieprasījumu disciplīnu var pārbaudīt pirms pirmā pasūtījuma veikšanas. Zemāk esošajā kontrolsarakstā ir aplūkotas septiņas jomas, kas faktiski atšķir strādājošu rūpniecisko piegādātāju no tirdzniecības operācijas.
Kāpēc cena vien nevar noteikt ražotāju
Putekļu savācēja filtra maiss ir nodiluma detaļa. Vienības cena ir reāla, taču tā tiek maksāta atbilstoši kalpošanas laika līknei, ko veido materiāls, svars, gaisa caurlaidība, virsmas apdare, temperatūra, putekļu veids un tīrīšanas metode. Zems piedāvājums, kas atbilst nepareizajam materiālam, ir garš piedāvājums: pircējs atkal maksā par maisa nomaiņas biežumu, diferenciālo spiedienu, ventilatora enerģiju un neplānotiem dīkstāves traucējumiem.
Rūpnieciskajiem pircējiem tas parasti nākas no malas. Maisiņš, kas ir par 10 procentiem lētāks, bet kalpo divreiz īsāk, nav par 10 procentiem lētāks; tas ir aptuveni divreiz dārgāks viena gada laikā. Pareizais salīdzinājums ir kopējās izmaksas par tīrīšanas ciklu, nevis par vienību.
Šī iemesla dēļ ražotāja novērtējumam jāsākas ar inženiertehnisko pārskatu, nevis ar cenu lapu. Skatiet mūsu pielāgoto filtra maisu iespējas, lai uzzinātu, kā īsts ražotājs prezentē savu produktu klāstu.
Ražotāja spēju novērtēšanas matrica
Pirmās kārtas novērtējumu var veikt septiņās jomās. Katrā jomā ir spēcīgs ražotāja signāls un vājš ražotāja signāls. Pircējam jārēķinās, ka ražotājs katrā rindā aprakstīs savu darbību, sniedzot piemērus, nevis tikai vispārīgus apgalvojumus.
| Novērtēšanas zona | Kas pircējam jāpārbauda | Spēcīgs ražotāja signāls | Vājš ražotāja signāls |
| Darba apstākļu pārbaude | Darba temperatūra (nepārtraukta un tūlītēja), putekļu tips, gāzes sastāvs, gaisa tilpums, tīrīšanas metode | Pirms cenu piedāvājuma iesniegšanas pieprasa šos datu punktus un ieraksta darba apstākļus pasūtījuma ierakstā | Norāda tikai detaļas numuru vai pieņem noklusējuma materiālu |
| Materiālu ieteikumu loģika | Kāpēc šī materiālu saime ir piemērota šādiem darba apstākļiem | Iesaka konkrētu pieeju atbilstoši darba apstākļu profilam un dokumentē spriešanas ķēdi | Iesaka vienu materiālu visām maisu tipa iepakošanas kamerām vai atbilstību no kataloga atslēgvārda. |
| Pielāgots izmērs un konstrukcija | Diametrs, garums, augšdaļa, apakšdaļa, šuve, apdare | Apstiprina katru izmēru atbilstoši būra rasējumam un uzstādīšanas metodei, un izveido specifikāciju katram darbam | Piedāvā tikai noliktavā esošu preču daudzumu sarakstu un apstrādā pasūtījumu kā noliktavā esošu preci par pielāgotu cenu |
| Filtra korpusa saderība | Būra materiāls, būra izmēri, attālums no būra līdz maisam, Venturi caurules piegulums | Pārskata būra rasējumu ar maisa specifikāciju, atzīmē visas klīrensa problēmas un saista būru ar maisu tajā pašā pasūtījuma ierakstā. | Uztver būri un maisu kā atsevišķus pasūtījumus un noraida savstarpējo pārbaudi. |
| Kvalitātes nodrošināšana un pārbaude | Svars, gaisa caurlaidība, stiepes izturība, izmēru pārbaudes, virsmas apdares pārbaudes | Veic pārbaudes procesa laikā un pirms nosūtīšanas, kā arī kopā ar sūtījumu sniedz faktiskos partijas datus | Citē parametru no kataloga un nesniedz informāciju par partiju |
| Ražošanas iestatīšana | Ražošanas bāzes, adatu līnijas, maisu-būru līnijas, apdares iekārtas, tehniskā komanda | Apraksta konkrētu ražošanas bāzi, konkrētu līnijas iestatījumu un nosauktu inženiertehnisko kontaktpersonu, pasūtījuma darbības jomu piesaistot ražošanas vietai. | Norāda vispārīgu ražošanas līniju skaitu vai apraksta iestatījumu tikai uzņēmuma līmenī, nesaistot to ar pasūtījumu. |
| Pēcpārdošanas atbalsts | Lauka bojājumu pārskats, rezerves maisu plānošana, rasējumu pārskatīšanas atbalsts | Pārskata lauka kļūmi, ņemot vērā darba apstākļus, un atbalsta specifikācijas pārskatīšanu, neatsākot inženiertehnisko pārskatīšanu. | Pēcpārdošanas pasūtījumu uzskata tikai par nomaiņas pasūtījumu un neveic kļūmes režīma pārskatīšanu |
Inženiertehniskās pārskatīšanas darbplūsma
Inženiertehniskā pārskatīšana ir ražotāja novērtējuma darba daļa. Pircējam ir jārēķinās ar to, ka ražotājs ievēros dokumentētu, nevis improvizētu darbplūsmu. Tālāk sniegtie septiņi soļi apraksta, kā izskatās īsta rūpnieciskā pārskatīšana.
| Solis | Pircēja ievade | Ražotāja atsauksme | izvade |
| 1. Saņemiet darba stāvokļa datus | Darba temperatūra, putekļu tips, gāzes sastāvs, gaisa tilpums, tīrīšanas metode | Apstiprina, ka datu kopa ir pietiekami pilnīga, lai ieteiktu materiālu | Pasūtījumam pievienots rakstisks darba stāvokļa profils |
| 2. Pārskatiet temperatūru un gāzes sastāvu | Nepārtraukta un momentāna temperatūra, skābas gāzes klātbūtne, mitrums | Saista apstākļus ar materiālu saimi (istabas, vidēja, augsta, ūdeņraža fluorīds) | Materiālu saimes ieteikums, kurā skaidri norādīta temperatūras josla |
| 3. Saskaņojiet materiālu saimi | Materiālu saime no 2. darbības | Izvēlas konkrētu filcu, ieskaitot svaru, gaisa caurlaidību, virsmas apdari un jebkuru membrānu | Konkrēts filca kods ar parametriem, kas norādīti pie partijas, nevis katalogā |
| 4. Pārliecinieties par maisa izmēru un piemērotību būrim | Maisa diametrs, garums, augšdaļa, apakšdaļa, šuve, apdare, kā arī būra rasējums vai būra izmēri | Pārbauda maisa specifikāciju attiecībā pret būri, tostarp attālumu starp būri un maisu un Venturi caurules piemērotību. | Maisa un būra specifikācija, kur būris ir piesaistīts maisam vienā pasūtījuma ierakstā |
| 5. Apdares un šuvju konstrukcijas pārskatīšana | Virsmas apstrāde, šuves veids, dūriena blīvums, augšējā un apakšējā konstrukcija | Apstiprina, ka konstrukcija atbilst tīrīšanas metodei un putekļu slodzei | Specifikācijai pievienota konstrukcijas piezīme |
| 6. Apstipriniet pasūtījumam specifisko izpildes laiku | Pasūtījuma apjoms, materiāls, maisa izmērs, apdare un mērķa piegādes beigu datums | Norādiet izpildes laiku, ņemot vērā faktisko pasūtījumu, nevis tīmekļa vietnes galveno skaitli | Rakstveida sagatavošanās laiks, kas saistīts ar pasūtījuma apjoma ražošanas laiku |
| 7. Dokumentējiet galīgo specifikāciju | Viss iepriekš minētais | Izdod rakstisku specifikāciju, kurā iekļauti darba apstākļi, materiāls, maisa specifikācija, būra specifikācija un izpildes laiks. | Viens specifikācijas dokuments, parakstīts vai apstiprināts abās pusēs |
Ja ražotājs nevar ievērot šo darbplūsmu rakstiski, pircējs nepērk pielāgotu produktu; pircējs pērk noliktavā esošu preci ar pielāgotu etiķeti.
Ražotāja prasību pārbaudes tabula
Ražotāja mārketinga informācija parasti sniedz vairāk informācijas nekā tikai darba dati. Zemāk esošajā tabulā ir uzskaitīti biežāk sastopamie apgalvojumi, katra no tiem nozīme, kas pircējam būtu jāprasa, un risks, kas saistīts ar apgalvojuma uztveršanu burtiski.
| Rūpnīcas prasība | Ko tas var nozīmēt | Ko pircējam vajadzētu lūgt | Risks, ja to uzņemas burtiski |
| OEM/ODM atbalsts | Rūpnīca var ražot pēc pircēja rasējuma un materiāla specifikācijas | Pasūtījuma paraugs, pamatojoties uz pircēja rasējumu, ar atsauci uz rasējuma versiju pasūtījuma ierakstā | Rūpnīca, kas pārmarķē noliktavā esošu produktu kā pielāgotu. |
| Divas ražošanas bāzes | Rūpnīcai ir vairāk nekā viena vieta, un katrai vietai ir noteikts darbības joma. | Paziņojums par to, kurā objektā atrodas filca līnija, kurā atrodas būra līnija un kurā objektā tiek veikta attiecīgā pasūtījuma apdare. | Otra vieta, kas ir tirdzniecības birojs, nevis ražošanas līnija |
| Automātiskas būru ražošanas līnijas | Metinātas vai pītas sprostu līnijas ar vienādu stieples diametru un atstarpi | Būra rasējums, pret kuru ražotājs var iesniegt, un būra paraugs ar faktiskajiem izmēriem, nevis kataloga izmēriem | Līnija, kas darbojas tikai parauga ātrumā vai tikai fotoattēlam |
| Tehniskā komanda | Inženieri, kas var pārskatīt darba apstākļu profilu un materiāla ieteikumus | Nosaukta inženiertehniskā kontaktpersona un iepriekšējās atsauksmes piemērs par līdzīgu darba apstākļu profilu | Pārdevējs, kurš lasa no kataloga |
| Augsta filtrēšanas efektivitāte | Konkrēts efektivitātes rādītājs no konkrēta testa uz konkrētas filca | Testa standarts, filca kods, testa apstākļi un partijas numurs | Katram katalogā esošajam filcam tiek piemērots viens skaitlis |
| Ātra piegāde | Rakstveida izpildes laiks atbilstoši konkrētam pasūtījuma apjomam | Izpildes laiks katram pasūtījumam, kas saistīts ar materiālu, maisa izmēru, apdari un ražošanas laiku | Tīmekļa vietnes virsraksta numurs, kas neiztur reālu pasūtījuma apjomu |
| Plaša pieredze nozarē | Ražotājs ir piegādājis preces vairākām nozarēm | Nozaru saraksts ar piemēru lietojumiem un darba apstākļu profils, ko ražotājs ir pārskatījis katrai no tām | Nozaru saraksts, kurām nav reālas darba apstākļu pārskatīšanas |
Darba apstākļi, par kuriem ražotājam vajadzētu būt iespējai apspriest
Ražotājs, kas var apspriest tikai produktu kodus, nav darba apstākļu partneris. Rūpnieciskās maisu tīrīšanas iekārtas atšķiras pēc temperatūras, putekļu veida, mitruma, gāzes sastāva un tīrīšanas metodes, un ražotājam jāspēj konkrēti aprakstīt katru nosacījumu.
Istabas temperatūras pielietojumos temperatūra parasti ir zem 130 °C, vidējas temperatūras pielietojumos — no 150 līdz 180 °C, bet augstas temperatūras pielietojumos — no 180 līdz 250 °C, PTFE adatas filca nominālā temperatūra ir līdz 260 °C nepārtraukti un 300 °C momentāni, bet P84 filca nominālā temperatūra ir līdz 275 °C nepārtraukti. Šie diapazoni ir atsauces joslas; faktiskais ieteikums ir ņemts no konkrētas maisu filtrācijas kameras darba apstākļu profila, nevis no viena skaitļa produkta lapā. Apskatiet mūsu augstas temperatūras filtra maisu piedāvājumus, lai atrastu materiālu iespējas, kas paredzētas virs 180 °C.
Tā pati loģika attiecas uz putekļu veidu, mitrumu, skābo gāzi un tīrīšanas metodi. Ražotājs, kas var rakstiski apspriest šos nosacījumus un katru nosacījumu var sasaistīt ar materiālu saimi, ir tāds ražotājs, ar kuru pircējs var īstenot ilgtermiņa maisiņu nomaiņas programmu. Ražotājs, kas var norādīt tikai detaļas numuru, tāds nav.
Filtra korpuss kā daļa no ražotāja novērtējuma
Filtra maiss nestāv atsevišķi. Tas darbojas pretī filtra korpusam, un korpuss ir daļa no ražotāja darbības jomas, ja ražotājs ražo arī korpusus. Pircējam jārēķinās, ka ražotājs tajā pašā pasūtījuma ierakstā apspriedīs korpusa materiālu, korpusa izmērus, korpusa un maisa atstarpi un Venturi caurules piemērotību, kā arī piesiesīs korpusu maisam. Informāciju par korpusa un maisa saderības iespējām skatiet mūsu pielāgotā putekļu savācēja filtra korpusa lapā.
Būris, kas ir neapaļš vai par vienu līdz diviem procentiem neatbilstošs garumam, var mainīt atstarpi starp maisu un saīsināt maisa kalpošanas laiku. Ražotājs, kas pārskata būra rasējumu ar maisa specifikāciju un atzīmē jebkādas atstarpes problēmas, veic pircējam nepieciešamo darbu. Ražotājs, kas uzskata būru un maisu par atsevišķiem pasūtījumiem un atsakās no salīdzināšanas, atstāj sekas pircējam.
Pircējam, kurš īsteno ilgtermiņa maisu atkārtotas uzpildes programmu, būris un maiss ir jāpiedāvā un jāražo kopā, iekļaujot darba apstākļus, maisa specifikāciju un būra rasējumu vienā specifikācijas dokumentā. Šis dokuments ir pamats godīgai salīdzināšanai starp ražotājiem un godīgas prasības iesniegšanai, ja rodas problēmas uz vietas.
RFQ kā ražotāja pārbaude
Piedāvājuma pieprasījums nav tikai cenas pieprasījums; tā ir darba stāvokļa pārbaude. Īss piedāvājuma pieprasījums, kurā tiek prasīts tikai detaļas numurs un mērķa cena, liek ražotājam minēt. Ražotājs ir spiests minēt, un maisa specifikācija, visticamāk, neatspoguļos faktisko darba stāvokli. Īss piedāvājuma pieprasījums arī aizkavē inženiertehnisko pārskatīšanu, kas aizkavē paraugu, kas savukārt aizkavē ražošanas partiju, un plānota atkārtota iepakošana kļūst par neplānotu ražošanas pārtraukumu.
Turpretī pilnīgs cenu piedāvājuma pieprasījums (RFQ) ietver darba apstākļus, maisa izmēru, būra rasējumu vai būra izmērus, esošo atteices režīmu, ja tāds ir, un paredzēto nomaiņas datumu. Ar šiem datiem ražotājs var veikt reālu inženiertehnisko pārskatu, un saņemtais piedāvājums ir pasūtījuma piedāvājums atbilstoši faktiskajam pasūtījuma apjomam.
Pircēji, kas īsteno nopietnu iepakojumu atkārtotas izmantošanas programmu, parasti izvēlas nelielu ražotāju grupu, kuru inženiertehniskajām pārbaudēm viņi uzticas, un pēc tam periodiski veic cenu piedāvājumu pieprasījumu (RFA), pamatojoties uz šo grupu, lai saglabātu specifikācijas godīgumu. RFA mērķis nav pazemināt cenu līdz minimumam; mērķis ir saglabāt darba apstākļus, materiālu un ražošanas laiku vienuviet.
Kad pircējam ir jāmaina ražotājs
Pārslēgšanās ir pēdējais solis, nevis pirmais. Pircējam vajadzētu mainīt piegādātāju, kad vairākos pasūtījumos parādās viens no trim modeļiem, nevis pēc vienas neveiksmīgas somas.
Pirmkārt, ja ražotājs atkārtoti ražo maisus, kas neatbilst darba apstākļu profilam, un inženiertehniskā pārskatīšana nav atklājusi problēmu pirms partijas nosūtīšanas, ražotājs neveic iepriekš minēto darbplūsmu. Otrkārt, ja ražotājs nevar iesniegt rakstisku specifikāciju, kas saista darba apstākļus ar materiālu, maisa specifikāciju un būra specifikāciju, pircējam nav pamata pamatotai prasībai. Treškārt, ja ražotājs neiesaistīsies lauka defektu pārskatīšanā un pēcpārdošanas pasūtījumu traktēs tikai kā nomaiņas pasūtījumu, pircējs būs viens pats.
Jebkurā no šiem gadījumiem pareizais solis ir mainīt piegādātāju, nevis pastāvīgi pielāgot pasūtījumu. Izmaksas, kas saistītas ar ražotāja, kurš neveic īstu inženiertehnisko pārskatu, ir augstākas nekā jauna ražotāja kvalifikācijas izmaksas.
Noslēgums: specifikācija ir darba dokuments
Rūpnieciskais iepirkums putekļu savācēja filtra maisiņu ražotājam ir ilgs process. Pircējs, kas uzskata specifikāciju par konsekventu dokumentu, un ražotājs, kas veic inženiertehnisko pārskatu, pamatojoties uz šo dokumentu, var nodrošināt stabilāku apkopes plānu, ja visi sistēmas apstākļi ir pareizi norādīti. Septiņas matricā minētās jomas, septiņi darbplūsmas soļi un septiņas prasības verifikācijas tabulā ir šīs spēles darba daļas. Vai esat gatavs sākt novērtēšanu? Sazinieties ar Grey Whale Technology, lai saņemtu OEM/ODM konsultāciju un inženiertehnisko pārskatu.
Ražošanas jauda, izpildes laiks un pēcpārdošanas atbalsts
Uzņēmumam “Grey Whale” ir divas ražošanas bāzes — Fošaņā, Guandunas provincē, un Džužou, Hunanas provincē, kurās ir neausto un maisu-būru ražošanas iekārtas, kā arī tehniskā komanda. Tās ir reālas rūpnīcas iespējas. Pircējam, kurš īsteno ilgtermiņa maisu pārsūtīšanas programmu, ražošanas bāze un iekārtu saraksts ir noderīgs konteksts, taču pats pasūtījums joprojām ir katra darba piedāvājums, kas balstīts uz darba apstākļiem, specifikāciju un būra rasējumu, nevis uz vispārīgu uzņēmuma kopsavilkumu.
Tas viss ir atkarīgs no pasūtījuma apjoma, materiāla, maisa izmēra, virsmas apdares un rūpnīcas grafika pasūtījuma veikšanas brīdī. Pircējam jārēķinās, ka ražotājs rakstiski apstiprinās šos punktus katram pasūtījumam, nevis minēs vispārīgu numuru no tīmekļa vietnes kopsavilkuma.
Kad materiālu ieteikumiem vajadzētu atšķirties dažādās maisu ražošanas fermās
Darba apstākļu partneris sniegs atšķirīgus materiālu ieteikumus dažādām maisu kamerām vienā rūpnīcā, ja darba apstākļu profili atšķiras. Cementa rūpnīcas krāsns līnija un cementa rūpnīcas dzesēšanas līnija nedarbojas vienā un tajā pašā temperatūrā. Tērauda rūpnīcas aglomerācijas līnija un tērauda granulēšanas līnija nedarbojas vienā un tajā pašā putekļu slodzē. Pircējam jārēķinās, ka ražotājs to atzīs un uzrakstīs ieteikumu, ņemot vērā darba apstākļu profilu, nevis zīmola līmeņa noklusējuma iestatījumu.
Ja ražotājs iesaka vienu un to pašu materiālu katrai rūpnīcas maisu filtra kamerai, inženiertehniskā pārskatīšana netiek veikta, un pircējs maksā par noklusējuma atbilstību, nevis ieteikumu. Darba apstākļu partneris tam atteiks un tā vietā uzrakstīs specifikāciju katrai maisu filtra kamerai.
Biežāk uzdotie jautājumi
1. Ko pircējiem vajadzētu jautāt putekļu savācēja filtra maisiņu ražotājam pirms cenas piedāvājuma pieprasīšanas?
Pircējiem jānosūta darba temperatūra (nepārtraukta un momentāna), putekļu veids un slodze, gāzes sastāvs, faktiskais gaisa tilpums, tīrīšanas metode, maisa izmērs un būra rasējums vai būra izmēri. Ražotājs, kas pieprasa šos datu punktus, veic inženiertehnisko pārskatu; ražotājs, kas norāda tikai detaļas numuru, to nedara. Piedāvājums, kas balstīts tikai uz detaļas numuru, ir noliktavas preces piedāvājums, kas noformēts kā pielāgots pasūtījums, un ražošanas partija atspoguļos šo starpību.
2 Vai rūpniecisko filtru maisu ražotājs ir labāks par piegādātāju?
Jā, ilgtermiņa atkārtotas iepakošanas programmām. Ražotājs veic inženiertehnisko pārskatu, materiālu izvēli, ražošanu un kvalitātes nodrošināšanu saskaņā ar to pašu pasūtījuma apjomu, kas nodrošina specifikācijas godīgumu. Tirdzniecības piegādātājs atrodas starp pircēju un rūpnīcu, un inženiertehniskā pārskatīšana mēdz novirzīties. Kompromiss ir tāds, ka ražotājam var būt šaurāks materiālu klāsts; nopietns pircējs testē abus un salīdzina iegūto specifikāciju, ne tikai cenu.
3 Vai viens ražotājs var ieteikt vienu un to pašu materiālu visām maisu tipa iepakošanas kamerām?
Nē, ne kā darba apstākļu ieteikums. Dažādās maisu tīrīšanas kamerās ir atšķirīga temperatūra, putekļu, gāzes un tīrīšanas apstākļi, tāpēc materiālu ieteikumiem dažādās maisu tīrīšanas kamerās vajadzētu atšķirties. Ražotājs, kas iesaka vienu materiālu katrai rūpnīcas maisu tīrīšanas kamerai, saskaņo kataloga atslēgvārdu, nevis veic inženiertehnisku pārskatu. Darba apstākļu partneris raksta katras maisu tīrīšanas kameras specifikāciju un izskaidro atšķirības.
4 Kāpēc pircējiem vajadzētu jautāt par filtra korpusa saderību?
Maisam, kas ir novērtēts atbilstoši darba apstākļiem, joprojām ir nepieciešams tam piemērots būris. Būra materiāls, būra izmēri, attālums starp būri un maisu, kā arī Venturi caurule atbilst visu maisa kalpošanas laikam. Pircējam jārēķinās, ka ražotājs pārskatīs būra rasējumu ar maisa specifikāciju un norādīs uz jebkuru attāluma problēmu. Ražotājs, kas izturas pret būri un maisu kā atsevišķiem pasūtījumiem, atstāj pircēju uzņemties sekas uz vietas.
12.5 Vai filtra maisu ražotājs var garantēt atbilstību emisiju prasībām?
Nē. Ražotājs var atbalstīt materiālu izvēli, specifikāciju un ražošanas kvalitāti, taču atbilstība emisijas prasībām ir atkarīga no visas putekļu savākšanas sistēmas, ekspluatācijas apstākļiem, apkopes un vietējām normatīvajām prasībām. Ražotājs, kas sola atbilstību emisijas prasībām, sola pārāk daudz, un pircējam šis solījums jāuztver kā signāls, lai rūpīgāk pārbaudītu pārējo apgalvojumu kopumu.
