Pramoninis dulkių surinktuvo filtro maišelio gamintojo pirkimas nėra kainų palyginimas. Maišų kamera yra sistema, o filtro maišelis yra vienas iš jos komponentų, todėl gamintojas, su kuriuo pirkėjas pasirenka dirbti, lemia viską – nuo medžiagų pasirinkimo iki ilgalaikių eksploatavimo išlaidų. Šis vadovas skirtas pramonės pirkėjams, kurie vertina individualų filtro maišelio gamintoją pagal cemento, plieno, asfalto, anglimi kūrenamų katilų, chemijos, atliekų deginimo ir panašių sunkiosios pramonės įrenginių darbo sąlygas.
Pirkėjas, kuris gamintoją laiko prekės ženklu, kuriam norima parduoti, jau nuklydo nuo kelio. Geresnis būdas – laikyti gamintoją partneriu, kurio inžinerinę peržiūrą, gamybos nustatymus ir RFQ tvarką galima patikrinti prieš pateikiant pirmąjį užsakymą. Žemiau pateiktame kontroliniame sąraše aptariamos septynios sritys, kurios iš tikrųjų skiria veikiantį pramonės tiekėją nuo prekybos operacijos.
Kodėl vien kainos negalima pasirinkti gamintojo
Dulkių surinktuvo filtro maišelis yra susidėvinti detalė. Vieneto kaina yra reali, tačiau ji mokama pagal tarnavimo laiko kreivę, kurią formuoja medžiaga, svoris, oro pralaidumas, paviršiaus apdaila, temperatūra, dulkių tipas ir valymo metodas. Maža kaina, atitinkanti netinkamą medžiagą, yra ilga kaina: pirkėjas vėl moka už maišelių keitimo dažnumą, slėgio skirtumą, ventiliatoriaus energiją ir neplanuotus prastovos atvejus.
Pramonės pirkėjai dažniausiai su tuo susiduria skaudžiai. Maišelis, kuris yra 10 procentų pigesnis, bet tarnauja perpus trumpiau, nėra 10 procentų pigesnis; jis yra maždaug dvigubai brangesnis per vienerius metus. Teisingas palyginimas yra bendra kaina vienam valymo ciklui, o ne vienam vienetui.
Dėl šios priežasties gamintojo vertinimas turėtų prasidėti nuo inžinerinės peržiūros, o ne nuo kainoraščio. Peržiūrėkite mūsų individualiai pritaikytų filtrų maišelių parinktis, kad pamatytumėte, kaip tikras gamintojas pristato savo produktų asortimentą.
Gamintojo pajėgumų vertinimo matrica
Pirminį vertinimą galima atlikti septyniose srityse. Kiekviena sritis turi stiprų ir silpną gamintojo signalą. Pirkėjas turėtų tikėtis, kad gamintojas kiekvienoje eilutėje aprašys savo veiklą, pateikdamas pavyzdžių, o ne tik bendrų teiginių.
| Vertinimo sritis | Ką pirkėjas turėtų patikrinti | Stiprus gamintojo signalas | Silpnas gamintojo signalas |
| Darbinės būklės apžvalga | Darbinė temperatūra (nuolatinė ir momentinė), dulkių tipas, dujų sudėtis, oro tūris, valymo metodas | Prieš pateikdamas kainos pasiūlymą, prašo šių duomenų ir darbo sąlygas įrašo į užsakymo įrašą. | Nurodo tik detalės numerį arba naudoja numatytąją medžiagą |
| Medžiagų rekomendacijų logika | Kodėl ši medžiagų šeima skirta tokioms darbo sąlygoms | Rekomenduoja konkretų požiūrį į darbo sąlygų profilį ir dokumentuoja samprotavimo grandinę. | Rekomenduoja vieną medžiagą visoms maišinėms durims arba atitikmenis iš katalogo raktinio žodžio |
| Individualus dydis ir konstrukcija | Skersmuo, ilgis, viršus, apačia, siūlė, apdaila | Patvirtina kiekvieną matmenį pagal narvelio brėžinį ir montavimo metodą bei parengia konkrečiam darbui skirtą specifikaciją | Siūlo tik sandėlyje esančių prekių dydžių sąrašą ir užsakymą traktuoja kaip sandėlyje esančią prekę su pasirinkta kaina |
| Filtro narvelio suderinamumas | Narvelio medžiaga, narvelio matmenys, atstumas nuo narvelio iki maišo, Venturi vamzdžio tinkamumas | Peržiūri narvelio brėžinį su maišo specifikacija, pažymi bet kokias kliūtis ir susieja narvelį su maišu tame pačiame užsakymo įraše. | Narvą ir krepšį traktuoja kaip atskirus užsakymus ir atmeta kryžminį patikrinimą |
| Kokybės užtikrinimas ir patikra | Svorio, oro pralaidumo, tempiamojo stiprumo, matmenų patikrinimai, paviršiaus apdailos patikrinimai | Atlieka patikrinimus proceso metu ir prieš išsiuntimą, pateikia faktinius partijos duomenis kartu su siunta | Cituoja parametrą iš katalogo ir nepateikia partijos duomenų |
| Gamybos sąranka | Gamybos bazės, adatavimo linijos, maišų-narvo gamybos linijos, apdailos įranga, techninė komanda | Aprašoma konkreti gamybos bazė, konkreti linijos konfigūracija ir įvardytas inžinerijos kontaktinis asmuo, o užsakymo apimtis susieta su gamybos laiku. | Pateikiamas bendras gamybos linijų skaičius arba aprašoma sąranka tik įmonės lygmeniu, nesiejant jos su užsakymu |
| Pagalba po pardavimo | Gedimų peržiūra lauke, maišų keitimo planavimas, brėžinių peržiūros pagalba | Peržiūri lauko gedimą pagal darbo sąlygas ir palaiko specifikacijos pataisymą nepradedant inžinerinės peržiūros iš naujo | Aptarnavimas po pardavimo traktuojamas tik kaip pakeitimo užsakymas ir neatliekama gedimo režimo peržiūra |
Inžinerinės peržiūros darbo eiga
Inžinerinė apžvalga yra darbinė gamintojo vertinimo dalis. Pirkėjas turėtų tikėtis, kad gamintojas laikysis dokumentuoto, o ne improvizuoto darbo eigos. Žemiau pateikti septyni žingsniai apibūdina, kaip atrodo tikra pramoninė apžvalga.
| Žingsnis | Pirkėjo įvestis | Gamintojo apžvalga | produkcija |
| 1. Gaukite darbinės būklės duomenis | Darbinė temperatūra, dulkių tipas, dujų sudėtis, oro tūris, valymo metodas | Patvirtina, kad duomenų rinkinys yra pakankamai išsamus, kad būtų galima rekomenduoti medžiagą | Prie užsakymo pridėtas užrašytas darbinės būklės profilis |
| 2. Temperatūros ir dujų sudėties peržiūra | Nuolatinė ir momentinė temperatūra, rūgščių dujų buvimas, drėgmė | Susieja sąlygas su medžiagų šeima (kambario, vidutinė, aukšta, vandenilio fluorido) | Medžiagų šeimos rekomendacija, kurioje aiškiai nurodyta temperatūros juosta |
| 3. Suderinkite medžiagų šeimą | Medžiagų šeima iš 2 veiksmo | Pasirenka konkretų veltinį, įskaitant svorį, oro pralaidumą, paviršiaus apdailą ir bet kokią membraną | Konkretus veltinio kodas, kurio parametrai nurodyti prie partijos, o ne kataloge. |
| 4. Patikrinkite maišelio dydį ir tinkamumą narveliui | Maišo skersmuo, ilgis, viršus, apačia, siūlė, apdaila, plius narvelio brėžinys arba narvelio matmenys | Kryžminiu būdu patikrina maišo specifikacijas pagal narvelį, įskaitant tarpą tarp narvelio ir maišo bei Venturi vamzdžio tinkamumą | Maišo ir narvo specifikacija, kai narvas yra pririštas prie maišelio tame pačiame užsakymo įraše |
| 5. Apdailos ir siūlių konstrukcijos peržiūra | Paviršiaus apdorojimas, siūlės tipas, dygsnių tankis, viršutinė ir apatinė konstrukcija | Patvirtina, kad konstrukcija atitinka valymo metodą ir dulkių kiekį | Prie specifikacijos pridėta konstrukcijos pastaba |
| 6. Patvirtinkite užsakymui skirtą gamybos laiką | Užsakymo apimtis, medžiaga, maišelio dydis, apdaila ir tikslinė gamybos nutraukimo data | Pateikite užsakymo pateikimo terminą pagal faktinį užsakymą, o ne pagal svetainės antraštės numerį | Raštiškas užsakymo pateikimo terminas, susietas su gamybos laiku užsakymo apimčiai |
| 7. Dokumentuokite galutinę specifikaciją | Visi aukščiau | Išduoda rašytinę specifikaciją, įskaitant darbo sąlygas, medžiagą, maišo specifikaciją, narvo specifikaciją ir gamybos laiką | Vienas specifikacijos dokumentas, pasirašytas arba patvirtintas iš abiejų pusių |
Jei gamintojas negali raštu laikytis šio darbo eigos, pirkėjas neperka individualaus produkto; pirkėjas perka sandėlyje esančią prekę su individualizuota etikete.
Gamyklinių pretenzijų patvirtinimo lentelė
Gamintojo rinkodara paprastai pasako daugiau nei darbinius duomenis. Žemiau esančioje lentelėje išvardyti dažniausiai pasitaikantys teiginiai, ką kiekvienas gali reikšti, ko pirkėjas turėtų prašyti ir kokia rizika kyla vertinant teiginį pažodžiui.
| Gamyklos pretenzija | Ką tai gali reikšti | Ko pirkėjas turėtų paklausti | Rizika, jei prisiimama tiesiogine prasme |
| OEM / ODM palaikymas | Gamykla gali pagaminti pagal pirkėjo brėžinį ir medžiagų specifikaciją | Užsakymo pavyzdys pagal pirkėjo brėžinį, kurio brėžinio versija nurodyta užsakymo įraše | Gamykla, kuri perženklina standartinį produktą kaip individualų. |
| Dvi gamybos bazės | Gamykla turi daugiau nei vieną objektą, kurio kiekvienos objekto apimtis yra apibrėžta. | Nurodymas, kurioje vietoje yra veltinio linija, kurioje – narvų linija ir kurioje vietoje atliekamas atitinkamo užsakymo apdailinimas. | Antra vieta, kuri yra prekybos biuras, o ne gamybos linija |
| Automatinės narvų gamybos linijos | Suvirintos arba pintos narvelių linijos su vienodu vielos skersmeniu ir atstumu | Gamintojo pateiktas narvelio brėžinys ir pavyzdinis narvelis su tikraisiais, o ne katalogo matmenimis | Linija, kuri bėga tik pavyzdžio greičiu arba tik nuotraukai |
| Techninė komanda | Inžinieriai, kurie gali peržiūrėti darbo sąlygų profilį ir medžiagų rekomendacijas | Įvardytas inžinerinis kontaktinis asmuo ir ankstesnio panašios darbo būklės profilio atsiliepimo pavyzdys | Pardavėjas, skaitantis iš katalogo |
| Aukštas filtravimo efektyvumas | Konkretus efektyvumo rodiklis, gautas iš konkretaus bandymo su konkrečiu veltiniu | Bandymo standartas, veltinio kodas, bandymo sąlygos ir partijos numeris | Kiekvienam kataloge esančiam veltiniui pritaikytas vienas skaičius |
| Greitas pristatymas | Raštiškas užsakymo pateikimo terminas pagal konkrečią užsakymo apimtį | Užsakymo gamybos laikas, susietas su medžiaga, maišelio dydžiu, apdaila ir gamybos laiku | Svetainės antraštės numeris, kuris neatitinka tikrosios užsakymo apimties |
| Plati patirtis pramonėje | Gamintojas tiekia gaminius įvairioms pramonės šakoms | Pramonės šakų sąrašas su pavyzdžiais ir kiekvienos iš jų darbo sąlygų profilis, kurį gamintojas peržiūrėjo. | Pramonės šakų, kurių kiekvienoje nėra atlikta reali darbo sąlygų peržiūra, sąrašas |
Darbo sąlygos, kurias gamintojas turėtų galėti aptarti
Gamintojas, kuris gali aptarti tik gaminių kodus, nėra darbinių sąlygų partneris. Pramoninės maišinės valymo mašinos skiriasi temperatūra, dulkių rūšimi, drėgme, dujų sudėtimi ir valymo metodu, todėl gamintojas turėtų gebėti konkrečiai aprašyti kiekvieną sąlygą.
Kambario temperatūros sąlygomis temperatūra paprastai žemesnė nei 130 °C, vidutinės temperatūros sąlygomis – nuo 150 iki 180 °C, o aukštos temperatūros sąlygomis – nuo 180 iki 250 °C. PTFE adatinis veltinys gali atlaikyti iki 260 °C nuolatinę ir 300 °C momentinę temperatūrą, o P84 veltinys gali atlaikyti iki 275 °C nuolatinę temperatūrą. Šie diapazonai yra atskaitos diapazonai; tikroji rekomendacija nustatoma pagal konkrečios filtravimo kameros darbo sąlygų profilį, o ne pagal vieną skaičių produkto puslapyje. Peržiūrėkite mūsų aukštos temperatūros filtrų maišelių pasiūlymus, kad sužinotumėte apie medžiagų, skirtų aukštesnei nei 180 °C temperatūrai, variantus.
Ta pati logika taikoma dulkių tipui, drėgmei, rūgštinėms dujoms ir valymo metodui. Gamintojas, kuris gali aptarti šias sąlygas raštu ir susieti kiekvieną sąlygą su medžiagų šeima, yra toks gamintojas, su kuriuo pirkėjas gali vykdyti ilgalaikę maišelių keitimo programą. Gamintojas, kuris gali nurodyti tik detalės numerį, toks nėra.
Filtro narvas kaip gamintojo įvertinimo dalis
Filtro maišelis nėra atskiras įrenginys. Jis dedamas prie filtro narvelio, o narvelis yra gamintojo apimties dalis, jei gamintojas taip pat gamina narvelius. Pirkėjas turėtų tikėtis, kad gamintojas tame pačiame užsakymo įraše aptars narvelio medžiagą, narvelio matmenis, tarpą tarp narvelio ir maišelio bei Venturi vamzdžio tinkamumą, ir pririš narvelį prie maišelio. Narvelių ir maišelių suderinamumo parinktis rasite mūsų individualizuoto dulkių surinktuvo filtro narvelio puslapyje.
Net vienu ar dviem procentais neapvalus arba ne per ilgas narvas gali pakeisti tarpą tarp maišo ir sutrumpinti maišo tarnavimo laiką. Gamintojas, kuris peržiūri narvo brėžinį su maišo specifikacija ir pažymi bet kokius tarpo trūkumus, atlieka pirkėjo reikalaujamą darbą. Gamintojas, kuris narvą ir maišą traktuoja kaip atskirus užsakymus ir atsisako kryžminio patikrinimo, palieka pirkėjui prisiimti pasekmes.
Pirkėjui, vykdančiam ilgalaikę perpakavimo programą, narvas ir maišas turėtų būti įkainoti ir pagaminti kartu, pateikiant darbo sąlygas, maišo specifikaciją ir narvo brėžinį viename specifikacijų dokumente. Šis dokumentas yra sąžiningo gamintojų palyginimo pagrindas ir sąžiningos pretenzijos pagrindas, jei iškyla problemų.
RFQ kaip gamintojo testas
RFQ yra ne tik kainos užklausa; tai darbinės būklės testas. Trumpas RFQ, kuriame prašoma tik detalės numerio ir tikslinės kainos, prašo gamintojo spėti. Gamintojas yra priverstas spėlioti, o maišelio specifikacija greičiausiai neatspindės realios darbinės būklės. Trumpas RFQ taip pat atidėlioja inžinerinę peržiūrą, o tai atidėlioja mėginio paėmimą, o tai savo ruožtu atidėlioja gamybos partiją, o planuotas perpakavimas tampa neplanuotu prastovos atveju.
Tuo tarpu išsamioje RFQ užklausoje nurodomos darbo sąlygos, maišo dydis, narvelio brėžinys arba narvelio matmenys, esamas gedimo būdas (jei yra) ir numatoma pakeitimo data. Turėdamas šiuos duomenis, gamintojas gali atlikti tikrą inžinerinę peržiūrą, o gauta kaina yra individualus pasiūlymas, atitinkantis faktinę užsakymo apimtį.
Pirkėjai, kurie vykdo rimtą pakuočių keitimo programą, dažniausiai renkasi nedidelį gamintojų rinkinį, kurių inžinerinėmis peržiūromis pasitiki, ir periodiškai atlieka kainų užklausas pagal tą rinkinį, kad specifikacijos būtų sąžiningos. RFQ tikslas – ne numušti kainą iki minimumo; esmė – vienoje vietoje išlaikyti darbo sąlygas, medžiagas ir gamybos laiką.
Kada pirkėjas turėtų pakeisti gamintoją
Perėjimas prie tiekėjo yra paskutinis, o ne pirmas žingsnis. Pirkėjas turėtų pereiti prie tiekėjo, kai keliuose užsakymuose pasirodo vienas iš trijų modelių, o ne po vieno maišelio gedimo.
Pirma, jei gamintojas pakartotinai gamina maišus, kurie neatitinka darbinių sąlygų profilio, ir inžinerinė peržiūra neaptiko problemos prieš išsiunčiant partiją, gamintojas netaiko aukščiau nurodyto darbo eigos. Antra, jei gamintojas negali pateikti rašytinės specifikacijos, kurioje darbo sąlygos būtų susietos su medžiaga, maišo specifikacija ir narvo specifikacija, pirkėjas neturi pagrindo pareikšti pagrįsto ieškinio. Trečia, jei gamintojas neatlieka gedimų peržiūros vietoje ir po pardavimo užsakovas traktuoja tik kaip pakeitimo užsakymą, pirkėjas yra vienas.
Bet kuriuo iš šių atvejų teisingas žingsnis yra pakeisti tiekėją, o ne nuolat koreguoti užsakymą. Gamintojo, kuris neatlieka tikros inžinerinės peržiūros, aptarnavimo kaina yra didesnė nei naujo gamintojo kvalifikacijos kėlimo kaina.
Užbaigimas: specifikacija yra darbinis dokumentas
Dulkių surinktuvo filtro maišelio gamintojo pramoninis viešasis pirkimas yra ilgas procesas. Pirkėjas, kuris specifikaciją laiko gyvu dokumentu, ir gamintojas, kuris atlieka inžinerinę peržiūrą pagal tą dokumentą, gali parengti stabilesnį priežiūros planą, kai teisingai nurodytos visos sistemos sąlygos. Septynios aukščiau pateiktoje matricoje pateiktos sritys, septyni darbo eigos žingsniai ir septyni teiginiai aukščiau pateiktoje patvirtinimo lentelėje yra šio žaidimo dalys. Pasiruošę pradėti vertinimą? Susisiekite su „Grey Whale Technology“ dėl OEM/ODM konsultacijos ir inžinerinės peržiūros.
Gamybos pajėgumai, gamybos laikas ir aptarnavimas po pardavimo
„Grey Whale“ valdo dvi gamybos bazes Fošane, Guangdongo provincijoje, ir Džudžou, Hunano provincijoje, kuriose yra neaustinių ir maišų-narvo gamybos įranga bei techninė komanda. Tai yra tikri gamyklos pajėgumai. Pirkėjui, vykdančiam ilgalaikę perpakavimo programą, gamybos bazė ir įrangos sąrašas yra naudingas kontekstas, tačiau pats užsakymas vis tiek yra kiekvieno darbo sąmata, atsižvelgiant į darbo sąlygas, specifikaciją ir narvo brėžinį, o ne į bendrą įmonės santrauką.
Visa tai priklauso nuo užsakymo apimties, medžiagos, maišelio dydžio, paviršiaus apdailos ir gamyklos grafiko užsakymo pateikimo metu. Pirkėjas turėtų tikėtis, kad gamintojas patvirtins šiuos punktus raštu kiekvienam užsakymui, o ne nurodys bendrą numerį iš svetainės santraukos.
Kada medžiagų rekomendacijos turėtų skirtis skirtingose maišų gamybos įmonėse
Darbinių sąlygų partneris pateiks skirtingas medžiagų rekomendacijas skirtingiems tos pačios gamyklos maišiniams filtrams, jei darbinių sąlygų profiliai skiriasi. Cemento gamyklos krosnies linija ir cemento gamyklos aušinimo linija veikia skirtingais temperatūros lygiais. Plieno gamyklos sukepinimo linija ir plieno granuliavimo linija veikia skirtingais dulkių kiekiais. Pirkėjas turėtų tikėtis, kad gamintojas tai atpažins ir rekomendaciją parašys atsižvelgdamas į darbinių sąlygų profilį, o ne į prekės ženklo numatytuosius nustatymus.
Jei gamintojas rekomenduoja tą pačią medžiagą visoms gamyklos maišinėms dujomis siurbliams, inžinerinė peržiūra neatliekama, o pirkėjas moka už numatytąjį atitikimą, o ne už rekomendaciją. Darbinių sąlygų partneris tam pasakys „ne“ ir vietoj to parašys kiekvienos maišinės dujomis siurblio specifikaciją.
Dažnai užduodami klausimai
1 Ko pirkėjai turėtų paklausti dulkių surinktuvo filtro maišelio gamintojo prieš prašydami kainos pasiūlymo?
Pirkėjai turėtų pateikti darbinę temperatūrą (nuolatinę ir momentinę), dulkių tipą ir apkrovą, dujų sudėtį, faktinį oro tūrį, valymo metodą, maišelio dydį ir narvelio brėžinį arba narvelio matmenis. Gamintojas, kuris prašo šių duomenų taškų, atlieka inžinerinę peržiūrą; gamintojas, kuris nurodo tik detalės numerį, to nedaro. Kaina, pagrįsta tik detalės numeriu, yra sandėlyje esančios prekės kaina, pateikta kaip individualus užsakymas, o gamybos partijoje atsispindės šis skirtumas.
2 Ar pramoninių filtrų maišelių gamintojas yra geresnis už prekybinį tiekėją?
Ilgalaikių perpakavimo programų atveju – taip. Gamintojas atlieka inžinerinę peržiūrą, medžiagų parinkimą, gamybą ir kokybės užtikrinimą pagal tą pačią užsakymo apimtį, todėl specifikacija išlieka sąžininga. Prekybos tiekėjas yra tarp pirkėjo ir gamyklos, todėl inžinerinė peržiūra linkusi nukrypti nuo tikrovės. Kompromisas yra tas, kad gamintojas gali turėti siauresnį medžiagų asortimentą; rimtas pirkėjas išbando abi medžiagas ir lygina gautą specifikaciją, o ne tik kainą.
3 Ar vienas gamintojas gali rekomenduoti tą pačią medžiagą visoms maišinėms kameroms?
Ne, ne kaip darbinių sąlygų rekomendacija. Skirtingos maišinės valymo mašinos veikia skirtingomis temperatūros, dulkių, dujų ir valymo sąlygomis, todėl medžiagų rekomendacijos skirtingose maišinėse valymo mašinose turėtų skirtis. Gamintojas, kuris kiekvienai gamyklos maišinei valymo mašinai rekomenduoja vieną medžiagą, atitinka katalogo raktinį žodį, o ne atlieka inžinerinę peržiūrą. Darbinių sąlygų partneris parašo kiekvienos maišinės valymo mašinos specifikaciją ir paaiškina skirtumus.
4 Kodėl pirkėjai turėtų teirautis apie filtro narvelio suderinamumą?
Maišui, kuris atitinka darbo sąlygas, vis tiek reikia tinkamo narvelio. Narvelio medžiaga, narvelio matmenys, tarpas tarp narvelio ir maišo bei Venturi vamzdelis atitinka visų formų maišo tarnavimo laiką. Pirkėjas turėtų tikėtis, kad gamintojas peržiūrės narvelio brėžinį su maišo specifikacija ir nurodys bet kokį tarpo klausimą. Gamintojas, kuris narvelį ir maišą traktuoja kaip atskirus užsakymus, palieka pirkėjui prisiimti pasekmes vietoje.
12.5 Ar filtro maišelių gamintojas gali garantuoti atitiktį išmetamųjų teršalų reikalavimams?
Ne. Gamintojas gali patvirtinti medžiagų pasirinkimą, specifikacijas ir gamybos kokybę, tačiau atitikimas išmetamųjų teršalų reikalavimams priklauso nuo visos dulkių surinkimo sistemos, eksploatavimo sąlygų, priežiūros ir vietinių norminių reikalavimų. Gamintojas, kuris žada atitiktį išmetamųjų teršalų reikalavimams, per daug žada, todėl pirkėjas turėtų vertinti šį pažadą kaip signalą atidžiau patikrinti likusią teiginio dalį.
