რატომ არის მომწოდებლის შერჩევა შესყიდვის რისკიანი გადაწყვეტილება
ფილტრის პარკების მომწოდებელი მხოლოდ ფასების წყარო არ არის. სამრეწველო პარკების ქარხანაში ან პულსური ჭავლური მტვრის შემგროვებელ ხაზში მომწოდებელი ტექნიკური კომუნიკაციის პარტნიორია მყიდველსა და წარმოების ხაზს შორის. შეკვეთა, მასალა, პარკის ზომა, ფილტრის გარსი , ზედაპირის დასრულება, ნაკერის კონსტრუქცია, მიწოდების ვადა, გაყიდვის შემდგომი მიმოხილვა და საველე ხარვეზის რეჟიმი - ყველაფერი ეს მომწოდებლის მეშვეობით გადის, სანამ მყიდველამდე მიაღწევს.
ცემენტის ქარხნის, ფოლადის ქარხნის, ასფალტის შემრევი ხაზის, ქიმიური საშრობის, ნახშირზე მომუშავე ქვაბის, ნარჩენების საწვავი მოწყობილობის, კერამიკის ღუმელის, აკუმულატორების მასალების წარმოების ხაზის ან მძიმე მრეწველობის სახელოსნოს მტვრის შეგროვების სისტემის მყიდველისთვის, არასწორი მომწოდებლის არჩევა შეიძლება დაგვიანებულ შეკვეთაზე მეტს ნიშნავდეს. ეს შეიძლება ნიშნავდეს არასწორი ზომის ტომარას, არასწორი მასალის რეკომენდაციას , დაუსაბუთებელ ეფექტურობის მოთხოვნას, არაკვალიფიციურ ფილტრის გალიას ან სამუშაო პირობებს საერთოდ არ შეესაბამება. ეს არის შესყიდვის რისკები და ისინი განისაზღვრება მომწოდებლის შერჩევის ეტაპზე და არა შეკვეთის მიღების ეტაპზე.
ეს სახელმძღვანელო დაწერილია სამრეწველო შესყიდვების გუნდებისთვის, ქარხნის ინჟინრებისთვის, EPC კონტრაქტორებისთვის და ტომრების სისტემის ინტეგრატორებისთვის, რომლებიც აფასებენ მტვრის შემგროვებელი ფილტრის ტომრების მიმწოდებელს არა მხოლოდ ფასის მიხედვით, არამედ მიმწოდებლის უნარით, გაუმკლავდეს სამუშაო მდგომარეობის სრულ პროფილს, სრულ სპეციფიკაციას და შეკვეთის სრულ მოცულობას. ქვემოთ მოცემული ჩარჩო იგივე ჩარჩოა, რომელსაც Grey Whale იყენებს შიდა რეჟიმში მომხმარებლის მხრიდან შესყიდვების განხილვის კვალიფიკაციისთვის და მისი ხელახლა გამოყენება შესაძლებელია ტომრების გადაკეთების პროგრამებში, მოდერნიზების პროექტებსა და ახალი ტომრების აშენებებში.
მტვრის შემგროვებელი ფილტრის ტომრის მომწოდებელი: სამრეწველო შესყიდვების სახელმძღვანელო 4მომწოდებლის ტიპის შედარების ცხრილი
ფილტრის პარკების მიმწოდებელს შეიძლება რამდენიმე განსხვავებული ფორმა ჰქონდეს. ფორმას მნიშვნელობა აქვს, რადგან ის განსაზღვრავს, თუ რა შეუძლია მიმწოდებელს რეალურად წერილობით დაადასტუროს. მყიდველმა არ უნდა ჩათვალოს, რომ ყველა მიმწოდებელი გთავაზობთ ერთსა და იმავე საინჟინრო სიღრმეს, წარმოების ერთსა და იმავე ხილვადობას ან გაყიდვის შემდგომი მიმოხილვის ერთსა და იმავე გზას. ქვემოთ მოცემული ცხრილი წარმოადგენს სამუშაო შედარებას და არა რეიტინგს. ზოგიერთ სავაჭრო მიმწოდებელს ჰყავს ძლიერი ტექნიკური პერსონალი; ზოგიერთ პირდაპირ მწარმოებელს სუსტი აქვს გალიების მიმოხილვა. საქმე იმაშია, რომ იკითხო და შემდეგ დაადასტურო.
| მიმწოდებლის ტიპი | რას გვთავაზობს ის ჩვეულებრივ | საუკეთესო მორგება | მყიდველის რისკი |
| პირდაპირი მწარმოებელი მომწოდებელი | წარმოება ფილტრის ჩანთები (და ხშირად ფილტრის გალიებს) საკუთარი ბრენდის ქვეშ, OEM/ODM პერსონალიზაციით, სამუშაო მდგომარეობის მიმოხილვით და შეკვეთის ფასის ფაქტობრივ სპეციფიკაციასთან შესაბამისობაში მოყვანით. | მყიდველები, რომლებსაც აქვთ გრძელვადიანი ხელახალი შეფუთვის პროგრამა, შეკვეთილი ზომის ტომრები, შეკვეთილი დასრულება ან კონკრეტული გალიის ნახაზები, რომლებიც უნდა შეესაბამებოდეს | წარმოების ყველაზე დაბალი რისკი, თუმცა სიმძლავრე და მიწოდების დრო მაინც უნდა დადასტურდეს თითოეული შეკვეთისთვის და არა ვებსაიტის სათაურიდან. |
| სავაჭრო მომწოდებელი | ფილტრის პარკების (და ზოგჯერ გალიების) მოძიება და ხელახლა გაყიდვა ერთი ან მეტი მწარმოებლისგან, ხშირად იმპორტის/დისტრიბუციის ლოჯისტიკით. | მყიდველები, რომლებსაც სჭირდებათ კონკრეტული ბრენდი, რეგიონალური საწყობი ან მცირე ერთჯერადი შეკვეთა სრული RFQ-ის გარეშე. | ამ პროფილისთვის რომელ მასალის ოჯახს გვირჩევთ (PPS / P84 / Nomex / PTFE /?)პოლიესტერი/ აკრილის / მინაბოჭკოვანი)? |
| ინჟინერიაზე ორიენტირებული მომწოდებელი | ფილტრის ტომრის რეკომენდაცია ინტეგრირებულია ტომრების კონტეინერის სისტემის დიზაინთან, ხშირად მუშაობს EPC-თან ან სისტემის ინტეგრატორთან ჰაერის ნაკადის, გაწმენდის ციკლის და წნევის ვარდნის საკითხებზე. | გრინფილდში ტომრების სახლის მშენებლობა, რეტროფიტი ან სისტემის ხელახალი დიზაინი, სადაც ტომრების შერჩევა სისტემის ინჟინერიის ნაწილია. | საინჟინრო სიღრმისეულობა მაღალია, მაგრამ წარმოების მოცულობა შესაძლოა პარტნიორ ქარხანასთან იყოს დაკავშირებული. მყიდველმა უნდა იკითხოს, რომელი ქარხანა აწარმოებს რეალურად ჩანთებს. |
| ადგილობრივი დისტრიბუტორი | საწყობში არსებული ფილტრის პარკები ჩვეულებრივი ზომებითა და მასალებით, სწრაფი ადგილობრივი მიწოდება, ჩანაცვლების ფოკუსი | სტანდარტული ტომრების რეაქტიული ჩანაცვლება სტანდარტულ ტომრების სათავსოებში, ინდივიდუალური დამუშავების გარეშე. | პერსონალიზაცია შეზღუდულია. მყიდველმა არ უნდა ჩათვალოს, რომ დისტრიბუტორს შეუძლია არასტანდარტული გალიის ნახაზის გადახედვა. |
| მხოლოდ შემცვლელი მომწოდებელი | ფოკუსირება ერთი ტიპის ჩანთაზე ან ერთ ინდუსტრიაზე, ცნობილი ჩანთის დიზაინით და ცნობილი ციკლის ხანგრძლივობით | მყიდველები ახორციელებენ დადასტურებულ ხელახალი შეფუთვის პროგრამას ცნობილ შეფუთვის მაღაზიაში, დიზაინის ცვლილების გარეშე. | საინჟინრო სფერო ვიწროა. მყიდველმა არ უნდა მოსთხოვოს მომწოდებელს ახალი მასალის რეკომენდაცია მისი ძირითადი დიაპაზონის მიღმა. |
პრაქტიკულ მყიდველს არ სჭირდება ხუთი ტიპიდან ერთ-ერთის არჩევა. გრძელვადიანი ხელახალი შეფუთვის პროგრამა ხშირად აერთიანებს პირდაპირ მწარმოებელ მიმწოდებელს (შეკვეთით დამზადებული ჩანთებისთვის) და ადგილობრივ დისტრიბუტორს (გადაუდებელი ჩანაცვლებისთვის). შედარების მიზანია იმის ცოდნა, თუ რომელი ტიპი რას აკეთებს, რათა სწორი კითხვა სწორ მიმწოდებელს დაუსვან.
შესყიდვების რისკების კონტროლის რუკა
ფილტრის პარკის შეკვეთისას შესყიდვის რისკი იშვიათად ეხება ერთეულის ფასს. საქმე ეხება მყიდველის ნათქვამსა და მომწოდებლის მიერ დადასტურებულ ინფორმაციას შორის არსებულ სხვაობას. ქვემოთ მოცემულ რუკაზე ჩამოთვლილია ყველაზე გავრცელებული ადრეული სიგნალები, კითხვა, რომელიც მყიდველმა უნდა დასვას და რეაგირების ნიმუში, რომელიც უფრო ქმედითი მომწოდებლის არსებობაზე მიუთითებს. მომწოდებელი, რომელიც ყველა ამ კითხვას წერილობით პასუხობს, რეალური სამუშაო პირობების გათვალისწინებით, ასრულებს იმ სამუშაოს, რაც შესყიდვების გუნდს სჭირდება.
| შესყიდვების რისკი | ადრეული სიგნალი | რა უნდა იკითხოს მყიდველმა | მომწოდებლის უფრო უსაფრთხო რეაგირება |
| ფასი მხოლოდ ნაწილის ნომრის მიხედვით | მომწოდებელი ადასტურებს ფასს ტემპერატურის, მტვრის ტიპის ან გალიის ნახაზის მოთხოვნის გარეშე. | შეგიძლიათ დაადასტუროთ მასალა, ტემპერატურის დიაპაზონი და გალიის თავსებადობა ციტირების გაკეთებამდე? | კვალიფიციური მომწოდებელი ჯერ ითხოვს სამუშაო მდგომარეობის მონაცემებს, შემდეგ კი მათზე დაყრდნობით აკეთებს ციტატას. |
| სამუშაო მდგომარეობის მიმოხილვა არ არის | მომწოდებელი იღებს ნაწილის ნომერს, როგორც სრულ სპეციფიკაციას | რა არის უწყვეტი მუშაობის ტემპერატურა, მტვრის ტიპი, გაზის შემადგენლობა და ჰაერის მოცულობა? | კვალიფიციური მომწოდებელი ამას წერილობით ითხოვს და შეკვეთის დადასტურებაში აწერს. |
| ბუნდოვანი მასალის რეკომენდაცია | მომწოდებელი ამბობს, რომ „ჩვენ შეგვიძლია შევთავაზოთ შესაბამისი მასალა“ ოჯახის დასახელების გარეშე | ამ პროფილისთვის რომელ მასალის ოჯახს გვირჩევთ (PPS / P84 / Nomex / PTFE / პოლიესტერი / აკრილი / მინაბოჭკოვანი მინანქარი)? | კვალიფიციური მომწოდებელი ასახელებს მასალების ოჯახს, ტემპერატურის ზედა ზღვარს და სამუშაო პირობების ჩარჩოს. |
| გალიის ნახაზის მიმოხილვა არ არის | მომწოდებელი ტომრის ზომას სთავაზობს გალიის ზომების ან ვენტურის შესაფერისობის მოთხოვნის გარეშე. | გთხოვთ, გაგვიზიაროთ გალიის ნახაზი ან გალიის ზომები (დიამეტრი, სიგრძე, მავთულის სისქე, ვენტური) | კვალიფიციური მომწოდებელი ამოწმებს გალიის ნახაზს და ადასტურებს შესაბამისობას, კლირენსს და ვენტურის გასწორებას. |
| გაურკვეველი მიწოდების ვადა | მომწოდებელი გთავაზობთ ზოგად „სწრაფ მიწოდებას“ წარმოების დროის დასახელების გარეშე. | რა არის მიწოდების ვადა ამ კონკრეტული შეკვეთის მოცულობის, მასალის, ზომისა და დასრულებისთვის? | კვალიფიციური მომწოდებელი ადასტურებს შეკვეთის მიწოდების ვადებს, შეკვეთის განთავსების დროს ქარხნის გრაფიკთან შედარებით. |
| დაუსაბუთებელი პრეტენზია ეფექტურობის შესახებ | მომწოდებელი მაღალი ფილტრაციის რაოდენობის შეთავაზებას ახდენს ტესტირების მონაცემების, სერტიფიკატის ან მესამე მხარის მითითების გარეშე. | საიდან არის ეფექტურობის მაჩვენებლის წყარო და დამოწმებულია თუ არა ის მესამე მხარის მიერ? | კვალიფიციური მომწოდებელი პროდუქტის სპეციფიკურ საცნობარო მონაცემებს სისტემის დონის ემისიის შედეგისგან გამოყოფს. |
| ველის ხარვეზების მიმოხილვა არ არის | მომწოდებელი არ იკითხავს არსებული გაუმართაობის რეჟიმის, ციკლის ხანგრძლივობის ან გაწმენდის მეთოდის შესახებ. | რა არის მიმდინარე გაუმართაობის რეჟიმი და რა არის იმპულსური ჭავლური გაწმენდის წნევა/ციკლი? | კვალიფიციური მომწოდებელი იყენებს ველის ხარვეზების შესახებ ინფორმაციას მასალისა და დასრულების რეკომენდაციის შესამუშავებლად. |
შესყიდვების გუნდი, რომელიც პირველი RFQ რაუნდის დროს ამ რუკას შეისწავლის, რამდენიმე საათში დაინახავს ფორმისა და ნივთიერების მომწოდებლებს შორის არსებულ ხარვეზს. საქმე მომწოდებლის ტესტირებაში კი არა, მისი საინჟინრო შესაძლებლობების თვალსაჩინო წარმოჩენაშია.
RFQ-ის პასუხის ხარისხის საკონტროლო სია
RFQ ფილტრის პარკის მიმწოდებლის პირველი რეალური ტესტია. სუსტი RFQ პასუხი ძლიერი ადრეული სიგნალია. ძლიერი RFQ პასუხი აჩვენებს, რომ მიმწოდებელს შეუძლია სამუშაო მდგომარეობის პროფილის წაკითხვა, მისი სპეციფიკაციად გარდაქმნა და წერილობით დადასტურება. ქვემოთ მოცემული საკონტროლო სია წარმოადგენს იმას, რასაც მყიდველი უნდა ელოდოს წერილობით RFQ პასუხში და რა უნდა გააკეთოს, როდესაც ელემენტი აკლია.
| RFQ-ის პასუხის ელემენტი | ძლიერი რეაგირება | სუსტი რეაქცია | მყიდველის შემდგომი ქმედებები |
| მასალის რეკომენდაცია | ასახელებს კონკრეტულ მატერიალურ ოჯახს ტემპერატურის ზღვრით და სამუშაო მდგომარეობის გარსით. | ზოგადი „ჩვენ გირჩევთ სწორ მასალას“ | სთხოვეთ მომწოდებელს წერილობით დაასახელოს მასალების ოჯახი და ტემპერატურის ჭერი. |
| ტემპერატურის დიაპაზონი | ადასტურებს უწყვეტ სამუშაო ტემპერატურას და ნებისმიერ მყისიერ მკვეთრ ზრდას, რაც ჩაწერილია შეკვეთის დადასტურებაში. | ციტატები ტემპერატურის ზოგადი ტოლერანტობის შესახებ | სთხოვეთ მომწოდებელს, შეკვეთის დადასტურებაში ჩაწეროს უწყვეტი ტემპერატურა და პიკი. |
| მტვრისა და გაზის შემადგენლობა | აფასებს მტვრის ტიპს, ტენიანობას, მჟავა აირს და ზეთის ნისლს და შესაბამისად ცვლის რეკომენდაციას. | გაზის შემადგენლობას სრულიად უგულებელყოფს | გაგზავნეთ გაზის შემადგენლობის მონაცემები და სთხოვეთ მიმწოდებელს დაადასტუროს, შესაფერისია თუ არა რეკომენდებული მასალა |
| ჩანთის ზომა და კონსტრუქცია | ადასტურებს ჩანთის დიამეტრს, სიგრძეს, ქვედა კონსტრუქციას, ზედა მანჟეტს, ნაკერს და დასრულებას | მხოლოდ სტანდარტული ზომაა მითითებული | გამოაგზავნეთ ჩანთის ნახაზი ან ჩანთის სპეციფიკაცია და სთხოვეთ მომწოდებელს დაადასტუროს თითოეული ელემენტი |
| ფილტრის გალიის თავსებადობა | განიხილავს გალიის ნახაზს, მავთულის ზომას, ვენტურის მორგებას, კლირენსს და მასალას. | ითხოვს „გალიის ნახაზს“, მაგრამ არ ადასტურებს ვენტურის შესაბამისობას | სთხოვეთ მომწოდებელს წერილობით დაადასტუროს ვენტურის შესაბამისობა, კლირენსი და გალიის მასალა. |
| მიწოდების დადასტურება | ასახელებს შესრულების დროს ამ კონკრეტული შეკვეთის მოცულობის, მასალის, ზომისა და დასრულების შესაბამისად. | ციტირებს ზოგად „სწრაფ მიწოდებას“ | სთხოვეთ მომწოდებელს, რომ დაწეროს თითოეული შეკვეთის შესრულების დრო, შეკვეთის დროს ქარხნის გრაფიკის შესაბამისად. |
| გაყიდვის შემდგომი/გაუმართაობის მიმოხილვა | გთავაზობთ ველის გაუმართაობის განხილვის გზას, მათ შორის დაბრუნების ანალიზს და ხელახალი ჩანთის დროის აღებას. | გაყიდვის შემდგომი გზა არ არის მითითებული | შეკვეთის განთავსებამდე სთხოვეთ მომწოდებელს დაადასტუროს გაყიდვის შემდგომი განხილვის გზა |
სრული RFQ პასუხი არის წერილობითი დოკუმენტი და არა სატელეფონო ზარი. მყიდველმა პასუხი უნდა შეინახოს ფაილში და ხელახლა მიმართოს მას შეკვეთის მიწოდების, ჩანთის დამონტაჟების და ველის ხარვეზის განხილვისას.
მტვრის შემგროვებელი ფილტრის ტომრის მომწოდებელი: სამრეწველო შესყიდვების სახელმძღვანელო 5სამუშაო პირობები, რომელთა განხილვაც მომწოდებელს უნდა შეეძლოს
ფილტრის პარკების მიმწოდებელი, რომელსაც შეუძლია სამუშაო პირობების სტრუქტურირებული განხილვა, პარკების გაყიდვაზე მეტს აკეთებს. მიმწოდებელი ახორციელებს საინჟინრო მიმოხილვას, რომელიც ნაწილის ნომერს სპეციფიკაციად გარდაქმნის. ქვემოთ მოცემული სია წარმოადგენს იმ დეტალების ჩამონათვალს, რომელთა გაცნობაც მყიდველს წერილობით უნდა შეეძლოს პირველი შეკვეთის განთავსებამდე.
- უწყვეტი სამუშაო ტემპერატურა და ტემპერატურის ნებისმიერი მყისიერი პიკი, მონაცემთა წყაროსთან ერთად (DCS ჟურნალი, ქარხნის ჩვენება ან დიზაინის სპეციფიკაცია).
- მტვრის ტიპი და ნაწილაკების ზომის განაწილება, მტვრის დატვირთვისა და ჰაერის მოცულობის გათვალისწინებით.
- გაზის შემადგენლობა, მათ შორის ტენიანობა, მჟავა აირი (HF, HCl, SO2, NOx) და ნებისმიერი ზეთის ნისლი ან ტენიანობის გადატანა.
- გაწმენდის მეთოდი და იმპულსური ჭავლური წნევა/ციკლი, არსებული წნევის ვარდნისა და გაწმენდის ჰაერის მოხმარების გათვალისწინებით.
- ფილტრის გალიის ზომები, მავთულის ზომა, ვენტურის მორგება და არსებული გაუმართაობის რეჟიმი, თუ ტომარა იცვლება.
მომწოდებელი, რომელიც ამ სიას რუტინად აღიქვამს, ასრულებს სამუშაოს, რომელიც მხარს უჭერს გრძელვადიან ხელახალი შეფუთვის პროგრამას. მომწოდებელი, რომელიც უარს ამბობს ამ სიაზე, მიუთითებს, რომ შეკვეთა შეესაბამება ნაწილის ნომერს და არა სამუშაო მდგომარეობას.
ფილტრის გალია, როგორც მომწოდებლის მიმოხილვის ნაწილი
ფილტრის გალია ტომრის სპეციფიკაციის ნაწილია და არა ცალკე აქსესუარი. ფილტრის ტომრის მომწოდებელს უნდა შეეძლოს გალიის ნახაზის გადახედვა და მისი შესაბამისობის დადასტურება ტომრის დიამეტრთან, ტომრის სიგრძესთან, ვენტურის გასწორებასთან, მავთულის ზომასთან და გალიის მასალასთან. ზედმეტად მჭიდრო გალია დააზიანებს ტომარას იმპულსური ჭავლური წმენდის დროს. ზედმეტად თავისუფალი გალია საშუალებას მისცემს ტომარას დაეცეს გალიის მავთულზე, რაც შეამცირებს ციკლის ხანგრძლივობას. არასწორი მასალისგან დამზადებული გალია კოროზირდება ნესტიან ან მჟავა-აირის გარემოში, რაც ტომარას შიგნიდან დააბინძურებს.
კომპეტენტური მომწოდებელი პირველი RFQ რაუნდის დროს მოგთხოვთ გალიის ნახაზს ან გალიის ზომებს. მომწოდებელი, რომელიც გალიას მეორეხარისხოვან ფასად მიიჩნევს, მიუთითებს, რომ ტომარაზე ფასი მითითებული იქნება ნაწილის ნომრის მიხედვით და არა ფაქტობრივი მონტაჟის მიხედვით. Grey Whale მხარს უჭერს ფილტრის გალიის პერსონალიზაციას ფილტრის ტომრის პერსონალიზაციასთან ერთად, გალვანიზებული და უჟანგავი ფოლადის ვარიანტებით, ხოლო გალიის ნახაზი განიხილება შეკვეთის დადასტურების ნაწილად და არა მის შემდეგ.
RFQ, როგორც მიმწოდებლის ტესტი
კარგად ჩამოყალიბებული RFQ ფილტრის პარკის მომწოდებლის ყველაზე იაფი ტესტია. ტესტისთვის არ არის საჭირო ნიმუში, ვიზიტი ან ფასიანი საცდელი პერიოდი. ტესტი არის წერილობითი პასუხი. მომწოდებელი, რომელიც აბრუნებს სრულ RFQ პასუხს, მასალის ოჯახით, ტემპერატურის დიაპაზონით, მტვრისა და გაზის შემადგენლობის მიმოხილვით, პარკის ზომითა და კონსტრუქციით, გალიის თავსებადობით, მიწოდების დადასტურებით და გაყიდვის შემდგომი მარშრუტით, ასრულებს იმ სამუშაოს, რომელიც შესყიდვების გუნდს სჭირდება. მომწოდებელი, რომელიც აბრუნებს მხოლოდ ფასის შესახებ შეთავაზებას, ასრულებს სხვა სამუშაოს და შესყიდვების გუნდმა უნდა იცოდეს, რომელ სამუშაოში იხდის.
გრძელვადიანი ხელახალი შეფუთვის პროგრამებისთვის, RFQ უნდა განმეორდეს წელიწადში ერთხელ მაინც, თუნდაც იმავე მომწოდებელთან. სამუშაო პირობები, მტვრის პროფილი და გალიის ნახაზი შეიძლება შეიცვალოს. მომწოდებელი, რომელსაც შეუძლია ყოველწლიურად წერილობით ხელახლა დაადასტუროს სპეციფიკაცია, არის მომწოდებელი, რომელსაც შეუძლია მხარი დაუჭიროს მრავალწლიან ხელახალი შეფუთვის პროგრამას. მომწოდებელი, რომელიც მხოლოდ იმავე ნაწილის ნომერს ხელახლა გვთავაზობს, მიუთითებს, რომ საინჟინრო მიმოხილვა არ ხორციელდება.
როდესაც მყიდველმა უნდა შეცვალოს მომწოდებელი
მყიდველმა მომწოდებელი უნდა შეცვალოს, როდესაც RFQ-ის პასუხსა და ფაქტობრივ მიწოდებას შორის არსებული ინტერვალი განმეორებად ნიმუშს წარმოადგენს. სიგნალები ფასი არ არის. სიგნალები ინჟინერიის სიგნალებია. მასალის რეკომენდაციის განმეორებადი შეუსრულებლობა, გალიის შესაბამისობის განმეორებადი შეუსრულებლობა, მიწოდების დროის განმეორებადი შეუსრულებლობა შეკვეთის რეალურ მოცულობასთან შედარებით ან ველის უკმარისობის რეჟიმის განხილვაზე უარის თქმა იმის სიგნალია, რომ მომწოდებელი არ ასრულებს საინჟინრო სამუშაოებს. ამ ეტაპზე ერთეულის ფასი უმნიშვნელო ხდება, რადგან არასწორი ზომის ჩანთის, არასწორი მასალის ან მიწოდების გამოტოვების ღირებულება ერთეულის ფასზე დაზოგილ თანხაზე მეტია.
სუფთა გადასვლა არის შესყიდვის მოვლენა და არა საგანგებო სიტუაცია. ახალი მომწოდებელი უნდა კვალიფიცირდეს ზემოთ მოცემული იმავე ჩარჩოს მეშვეობით, იგივე RFQ-ის პასუხის მიმოხილვით, იგივე სამუშაო მდგომარეობის მიმოხილვით და იგივე გალიის ნახაზის მიმოხილვით. ძველი მომწოდებელი უნდა გადავიდეს თითოეული ტომრის მფლობელზე, საველე ხარვეზების მონაცემები კი გადაიტანოს წინ, რათა ახალმა მომწოდებელმა დაიწყოს სამუშაო სპეციფიკაციით და არა სუფთა ვარაუდით.
დასკვნითი ეტაპი: სპეციფიკაცია სამუშაო დოკუმენტია
ფილტრის პარკების მომწოდებლის შერჩევა ერთჯერადი მოვლენა არ არის. ეს არის სამუშაო სპეციფიკაციის დასაწყისი, რომელსაც მყიდველი და მომწოდებელი ერთად ინარჩუნებენ, ფაქტობრივი სამუშაო პირობების, საველე ხარვეზების ფაქტობრივი მონაცემებისა და პარკების ხელახალი დამზადების ფაქტობრივი დროის გათვალისწინებით. მომწოდებელი, რომელსაც შეუძლია ამ სამუშაო დოკუმენტის მხარდაჭერა, გრძელვადიანი პარტნიორია. მომწოდებელი, რომელსაც შეუძლია მხოლოდ ნაწილის ნომრის მითითება, ტრანზაქციული წყაროა და მყიდველმა უნდა იცოდეს განსხვავება.
წარმოების მოცულობა, მიწოდების ვადა და გაყიდვის შემდგომი მხარდაჭერა
ეს ყველაფერი დამოკიდებულია შეკვეთის მოცულობაზე, მასალაზე, ტომრის ზომაზე, ზედაპირის დამუშავებასა და ქარხნის გრაფიკზე შეკვეთის განთავსების დროს. მყიდველმა უნდა მოელოდეს, რომ მომწოდებელი წერილობით დაადასტურებს ამ პუნქტებს თითოეული შეკვეთისთვის და არა ვებსაიტის შეჯამებიდან ზოგადი ნომრის მითითებას. „გრეი ვეშაპი“ მართავს საწარმოო ბაზებს ფოშანში, გუანდუნის პროვინციაში და ჟუჟოუში, ჰუნანის პროვინციაში, უქსოვი და ტომრების გალიის წარმოების აღჭურვილობით, პლუს ტექნიკური გუნდით. ეს არის ქარხნის რეალური შესაძლებლობები. მყიდველისთვის, რომელიც ახორციელებს გრძელვადიან ხელახალი ტომრების პროგრამას, საწარმოო ბაზა და აღჭურვილობის სია სასარგებლო კონტექსტია, მაგრამ თავად შეკვეთა მაინც წარმოადგენს თითოეული შეკვეთის ფასს სამუშაო პირობების, სპეციფიკაციისა და გალიის ნახაზების შესაბამისად და არა კომპანიის ზოგადი შეჯამების შესაბამისად.
როდესაც მასალების რეკომენდაცია განსხვავებული უნდა იყოს სხვადასხვა საცალო ვაჭრობის სახლებში
ფილტრის პარკების მომწოდებელი, რომელიც ყველა პარკის მაწყობისთვის ერთსა და იმავე მასალას გვირჩევს, საინჟინრო მიმოხილვას არ ახორციელებს. მასალის რეკომენდაციები განსხვავებული უნდა იყოს სხვადასხვა პარკის მაწყობში, რადგან სამუშაო პირობები განსხვავებულია. 130°C-ზე დაბალი ოთახის ტემპერატურის, 150-დან 180°C-მდე საშუალო ტემპერატურის, 180-დან 250°C-მდე მაღალი ტემპერატურის და 260°C-მდე უწყვეტი PTFE კლასის გამოყენებისთვის, თითოეული მათგანი სხვადასხვა მასალის ოჯახს მოითხოვს. მომწოდებელი, რომელიც მასალის რეკომენდაციამდე განიხილავს ტემპერატურის დიაპაზონს, მტვრის ტიპს, გაზის შემადგენლობას და გაწმენდის მეთოდს, ასრულებს სამუშაოს, რომელიც მხარს უჭერს გრძელვადიან ხელახალი პარკების პროგრამას.
მტვრის შემგროვებელი ფილტრის ტომრის მომწოდებელი: სამრეწველო შესყიდვების სახელმძღვანელო 6ხშირად დასმული შეკითხვები
რა უნდა იკითხონ მყიდველებმა მტვრის შემგროვებელი ფილტრის ტომრის მიმწოდებლის არჩევამდე?
მყიდველებმა უნდა მოითხოვონ სამუშაო მდგომარეობის მიმოხილვა, მასალის რეკომენდაცია ტემპერატურის ზღვრით, გალიის ნახაზის მიმოხილვა, ტომრის სპეციფიკაციის დადასტურება, შეკვეთის ფაქტობრივ მოცულობასთან შედარებით მიწოდების დრო და გაყიდვის შემდგომი მიმოხილვის გზა. ეს ექვსი პუნქტი, რომელიც ჩაწერილია RFQ-ის პასუხში, განასხვავებს ფორმის მიმწოდებელს ნივთიერების მიმწოდებლისგან. მიმწოდებელი, რომელიც წერილობით პასუხობს ექვსივე კითხვას, ასრულებს საინჟინრო სამუშაოებს, რომლებიც მხარს უჭერს გრძელვადიან ხელახალი ტომრების პროგრამას.
პირდაპირი მწარმოებელი ყოველთვის უკეთესია, ვიდრე სავაჭრო მომწოდებელი?
ყოველთვის არა. პირდაპირი მწარმოებელი გთავაზობთ წარმოების ხილვადობას და შეკვეთის ღირებულებას ფაქტობრივი სპეციფიკაციის შესაბამისად, რაც მნიშვნელოვანია შეკვეთით პარკების, შეკვეთით დასრულებისა და შეკვეთით გალიების ნახაზებისთვის. სავაჭრო მიმწოდებელს შეუძლია შესთავაზოს რეგიონალური საწყობი, სწრაფი ადგილობრივი მიწოდება ან კონკრეტული ბრენდი, რომელსაც მყიდველი უკვე ენდობა. სწორი არჩევანი დამოკიდებულია შეკვეთის მოცულობაზე, სამუშაო პირობებზე და მყიდველისთვის საჭირო საინჟინრო სიღრმეზე. მყიდველი, რომელიც ახორციელებს გრძელვადიან ხელახალი პარკირების პროგრამას შეკვეთით პარკებით, ჩვეულებრივ, სარგებლობს პირდაპირი მწარმოებლისგან; მყიდველი, რომელიც ახორციელებს სტანდარტული პარკების სასწრაფო ჩანაცვლებას, შეიძლება სარგებლობდეს რეგიონალური სავაჭრო მიმწოდებლისგან.
რატომ უნდა მოითხოვოს მომწოდებელმა სამუშაო პირობების შესახებ მონაცემები?
რადგან სამუშაო პირობები განსაზღვრავს მასალას, ზომას, დასრულებას, გალიის მორგებას და მიწოდების ვადებს. მომწოდებელი, რომელიც არ ითხოვს სამუშაო მდგომარეობის მონაცემებს, მიუთითებს ნაწილის ნომერზე და არა სპეციფიკაციაზე. სამრეწველო ტომრების საწყობებისთვის, სამუშაო მდგომარეობის მონაცემები (უწყვეტი ტემპერატურა, მტვრის ტიპი, გაზის შემადგენლობა, ჰაერის მოცულობა, გაწმენდის მეთოდი და გალიის ნახაზი) წარმოადგენს საინჟინრო მიმოხილვის შემავალ ინფორმაციას და მომწოდებელი, რომელიც ამას რუტინად მიიჩნევს, ასრულებს სამუშაოს, რომელიც მხარს უჭერს გრძელვადიან ხელახალი ტომრების პროგრამას.
უნდა აირჩიონ თუ არა მყიდველებმა ყველაზე დაბალი ფასი ფილტრის ტომარაზე?
არა. ყველაზე დაბალი ფასი ხშირად არის ფასი, რომელიც არ მოიცავს სამუშაო მდგომარეობის მიმოხილვას, მასალის დადასტურებას, გალიის შესაბამისობას, შეკვეთის რეალურ მოცულობასთან შედარებით მიწოდების დროს ან გაყიდვის შემდგომ მომსახურებას. ფასი, რომელიც არ შეიცავს ამ ელემენტებს, არ წარმოადგენს მსგავს შედარებას ფასის შემცველ ფასთან. მყიდველმა უნდა შეადაროს ფასები სრული სპეციფიკაციის დონეზე და არა ერთეულის ფასის მიხედვით, რადგან არასწორი ზომის ჩანთის, არასწორი მასალის ან მიწოდების გამოტოვების ღირებულება უფრო მაღალია, ვიდრე ერთეულის ფასზე დაზოგილი თანხა.
შეუძლია თუ არა მტვრის შემგროვებელი ფილტრის ტომრის მიმწოდებელს გარანტია მისცეს გამონაბოლქვის შესაბამისობას?
არა. მომწოდებელს შეუძლია მხარი დაუჭიროს მასალის შერჩევას, სპეციფიკაციების განხილვას და წარმოების შესახებ კომუნიკაციას, თუმცა გამონაბოლქვის შესაბამისობა დამოკიდებულია მტვრის შეგროვების სრულ სისტემაზე, ექსპლუატაციის პირობებზე, ტექნიკური მომსახურების გრაფიკსა და ადგილობრივ მარეგულირებელ მოთხოვნებზე. მომწოდებელი, რომელიც გარანტიას იძლევა გამონაბოლქვის შესაბამისობაზე, აკეთებს მოთხოვნას, რომელიც თავად ტომარას სცილდება. ტომარა სისტემის ერთი კომპონენტია და სისტემის შედეგი დამოკიდებულია მთლიანად სისტემაზე.
