მტვრის შემგროვებელი ფილტრის პარკების მწარმოებლისთვის სამრეწველო შესყიდვა ფასების შედარება არ არის. პარკების სათავსო სისტემაა, ხოლო ფილტრის პარკი მის შიგნით არსებული ერთი კომპონენტია, ამიტომ მწარმოებელი, რომელთანაც მყიდველი ირჩევს მუშაობას, განსაზღვრავს ყველაფერს, მასალის შერჩევიდან დაწყებული გრძელვადიანი საოპერაციო ხარჯებით დამთავრებული. ეს სახელმძღვანელო განკუთვნილია სამრეწველო მყიდველებისთვის, რომლებიც აფასებენ ფილტრის პარკების მწარმოებელს ცემენტის, ფოლადის, ასფალტის, ქვანახშირის ქვაბის, ქიმიური, ნარჩენების დაწვის და მსგავსი მძიმე ინდუსტრიის ქარხნების სამუშაო პირობებთან შედარებით.
მყიდველი, რომელიც მწარმოებელს გაყიდვის ბრენდად მიიჩნევს, უკვე შეცდომით არის მიჩნეული. უკეთესი მიდგომაა მწარმოებლის პარტნიორად აღქმა, რომლის საინჟინრო მიმოხილვა, წარმოების მოწყობა და RFQ დისციპლინა შეიძლება შემოწმდეს პირველი შეკვეთის მიღებამდე. ქვემოთ მოცემული საკონტროლო სია მოიცავს შვიდ სფეროს, რომლებიც რეალურად განასხვავებს მოქმედ სამრეწველო მიმწოდებელს სავაჭრო ოპერაციისგან.
რატომ არ შეიძლება მწარმოებლის არჩევა მხოლოდ ფასით
მტვრის შემგროვებელი ფილტრის პარკი ცვეთის პროცესში მყოფი ნაწილია. ერთეულის ფასი რეალურია, მაგრამ ის გადახდილია მომსახურების ხანგრძლივობის მრუდის მიხედვით, რომელიც განისაზღვრება მასალით, წონით, ჰაერგამტარობით, ზედაპირის დამუშავებით, ტემპერატურით, მტვრის ტიპით და გაწმენდის მეთოდით. დაბალი ფასი, რომელიც არასწორ მასალას შეესაბამება, გრძელი ფასია: მყიდველი ხელახლა იხდის პარკის ხელახლა დაყენების სიხშირის, დიფერენციალური წნევის, ვენტილატორის ენერგიის და დაუგეგმავი გათიშვის საფასურს.
სამრეწველო მყიდველები ამას, როგორც წესი, რთულად აღიქვამენ. ჩანთა, რომელიც 10 პროცენტით იაფია, მაგრამ ორჯერ ნაკლებს ძლებს, არ არის 10 პროცენტით იაფი; ის დაახლოებით ორჯერ უფრო ძვირია ერთწლიან პერიოდში. სწორი შედარება არის თითო ცალზე და არა თითო დასუფთავების ციკლის მთლიანი ღირებულება.
სწორედ ამიტომ, მწარმოებლის შეფასება უნდა დაიწყოს საინჟინრო მიმოხილვით და არა ფასების ცხრილით. იხილეთ ჩვენი ინდივიდუალური ფილტრის პარკების ვარიანტები, რათა გაიგოთ, თუ როგორ წარმოადგენს რეალური მწარმოებელი თავის პროდუქციის ასორტიმენტს.
მწარმოებლის შესაძლებლობების შეფასების მატრიცა
პირველი ეტაპის შეფასება შეიძლება ჩატარდეს შვიდი სფეროს მიხედვით. თითოეულ სფეროს აქვს მწარმოებლის ძლიერი და სუსტი სიგნალი. მყიდველმა უნდა მოელოდეს, რომ მწარმოებელი აღწერს, თუ რას აკეთებს თითოეულ რიგში, მაგალითებით და არა მხოლოდ ზოგადი პრეტენზიებით.
| შეფასების ზონა | რა უნდა შეამოწმოს მყიდველმა | მწარმოებლის ძლიერი სიგნალი | სუსტი მწარმოებლის სიგნალი |
| სამუშაო მდგომარეობის მიმოხილვა | სამუშაო ტემპერატურა (უწყვეტი და მყისიერი), მტვრის ტიპი, გაზის შემადგენლობა, ჰაერის მოცულობა, გაწმენდის მეთოდი | ციტირების გაკეთებამდე ითხოვს ამ მონაცემებს და სამუშაო პირობებს შეკვეთის ჩანაწერში წერს. | მხოლოდ ნაწილის ნომერს ციტირებთ, ან ნაგულისხმევ მასალას გულისხმობთ |
| მასალის რეკომენდაციის ლოგიკა | რატომ არის ეს მატერიალური ოჯახი ამ სამუშაო პირობებისთვის? | სამუშაო პირობების პროფილთან მიმართებაში კონკრეტულ მოსაზრებას იძლევა და მსჯელობის ჯაჭვს აღწერს. | ყველა ტომრების საწყობისთვის ერთიან მასალას ურჩევს ან კატალოგის საკვანძო სიტყვას ადარებს. |
| ინდივიდუალური ზომა და კონსტრუქცია | დიამეტრი, სიგრძე, ზედა, ქვედა, ნაკერი, დასრულება | ადასტურებს თითოეულ განზომილებას გალიის ნახაზთან და ინსტალაციის მეთოდთან შედარებით და ქმნის თითოეული სამუშაოსთვის სპეციფიკაციას. | გთავაზობთ მხოლოდ მარაგის ზომის სიას და შეკვეთას განიხილავს, როგორც მარაგის ნივთს მორგებულ ფასად. |
| ფილტრის გალიის თავსებადობა | გალიის მასალა, გალიის ზომები, გალიიდან ტომარამდე კლირენსი, ვენტურის მილის მორგება | ამოწმებს გალიის ნახაზს ჩანთის სპეციფიკაციასთან ერთად, აღნიშნავს ნებისმიერ პრობლემას განბაჟებასთან დაკავშირებით და აკავშირებს გალიას ჩანთასთან იმავე შეკვეთის ჩანაწერში. | გალიასა და ჩანთას ცალკე შეკვეთებად მიიჩნევს და უარყოფს ჯვარედინი შემოწმებას. |
| ხარისხის კონტროლი და ინსპექტირება | წონა, ჰაერგამტარობა, დაჭიმვის სიმტკიცე, განზომილებების შემოწმება, ზედაპირის დასრულების შემოწმება | ახორციელებს დამუშავების პროცესში და გადაზიდვამდე შემოწმებას და გადაზიდვასთან ერთად აწვდის ფაქტობრივ პარტიის მონაცემებს. | კატალოგიდან პარამეტრს ციტირებს და პარტიის მონაცემებს არ გვაწვდის |
| წარმოების ორგანიზება | წარმოების ბაზები, ნემსის ხაზები, ტომარა-გალიის ხაზები, დასრულების აღჭურვილობა, ტექნიკური გუნდი | აღწერს კონკრეტულ საწარმოო ბაზას, კონკრეტულ ხაზის კონფიგურაციას და დასახელებულ საინჟინრო კონტაქტს, შეკვეთის ფარგლები კი დაკავშირებულია წარმოების კონკრეტულ სლოტთან. | ჩამოთვლილია წარმოების ხაზების ზოგადი რაოდენობა ან აღწერს დაყენებას მხოლოდ კომპანიის დონეზე, შეკვეთასთან მისი დაკავშირების გარეშე. |
| გაყიდვის შემდგომი მხარდაჭერა | ველის გაუმართაობის მიმოხილვა, ჩანაცვლების ტომრის დაგეგმვა, ნახაზის გადახედვის მხარდაჭერა | ამოწმებს საველე ხარვეზს სამუშაო პირობებთან შედარებით და მხარს უჭერს სპეციფიკაციის გადახედვას საინჟინრო მიმოხილვის ხელახლა დაწყების გარეშე. | გაყიდვის შემდგომ მომსახურებას მხოლოდ შემცვლელ შეკვეთად მიიჩნევს და არ მონაწილეობს გაუმართაობის რეჟიმის მიმოხილვაში. |
საინჟინრო მიმოხილვის სამუშაო პროცესი
საინჟინრო მიმოხილვა მწარმოებლის შეფასების სამუშაო ნაწილია. მყიდველმა უნდა მოელოდეს, რომ მწარმოებელი მიჰყვება დოკუმენტირებულ და არა იმპროვიზებულ სამუშაო პროცესს. ქვემოთ მოცემული შვიდი ნაბიჯი აღწერს, თუ როგორ გამოიყურება რეალური სამრეწველო მიმოხილვა.
| ნაბიჯი | მყიდველის შეყვანა | მწარმოებლის მიმოხილვა | გამოყვანის |
| 1. სამუშაო მდგომარეობის მონაცემების მიღება | სამუშაო ტემპერატურა, მტვრის ტიპი, გაზის შემადგენლობა, ჰაერის მოცულობა, გაწმენდის მეთოდი | ადასტურებს, რომ მონაცემთა ნაკრები საკმარისად სრულია მასალის რეკომენდაციისთვის | შეკვეთას თან ერთვის სამუშაო მდგომარეობის პროფილი, ჩაწერილი |
| 2. ტემპერატურისა და გაზის შემადგენლობის მიმოხილვა | უწყვეტი და მყისიერი ტემპერატურა, მჟავე აირის არსებობა, ტენიანობა | ასახავს პირობებს მატერიალური ოჯახისთვის (ოთახის, საშუალო, მაღალი, წყალბადის ფტორიდი) | მატერიალური ოჯახის რეკომენდაცია, ტემპერატურის დიაპაზონის ცალსახად მითითებით |
| 3. მასალების ოჯახის შესაბამისობა | მასალის ოჯახი მე-2 ნაბიჯიდან | ირჩევს კონკრეტულ თექას, მათ შორის წონას, ჰაერგამტარობას, ზედაპირის დამუშავებას და ნებისმიერ მემბრანას. | სპეციფიკური კოდი, პარამეტრებით, რომლებიც მითითებულია პარტიის მიხედვით და არა კატალოგის მიხედვით. |
| 4. დაადასტურეთ ჩანთის ზომა და გალიის შესაბამისობა | ჩანთის დიამეტრი, სიგრძე, ზედა, ქვედა, ნაკერი, დასრულება, პლუს გალიის ნახაზი ან გალიის ზომები | ტომრის სპეციფიკაციების ჯვარედინი შემოწმება გალიის სპეციფიკაციებთან, მათ შორის გალიიდან ტომარამდე კლირენსისა და ვენტურის შესაბამისობის ჩათვლით. | ჩანთისა და გალიის სპეციფიკაცია, სადაც გალია ჩანთასთან არის დაკავშირებული იმავე შეკვეთის ჩანაწერში. |
| 5. გადახედეთ დასრულებას და ნაკერის კონსტრუქციას | ზედაპირის დამუშავება, ნაკერის ტიპი, ნაკერის სიმკვრივე, ზედა და ქვედა კონსტრუქცია | ადასტურებს, რომ კონსტრუქცია შეესაბამება დასუფთავების მეთოდს და მტვრის დატვირთვას | სპეციფიკაციას დართული სამშენებლო შენიშვნა |
| 6. დაადასტურეთ შეკვეთის სპეციფიკური მიწოდების ვადა | შეკვეთის მოცულობა, მასალა, ჩანთის ზომა, დასრულება და შეწყვეტის სავარაუდო თარიღი | ფაქტობრივი შეკვეთის მიხედვით, შეთავაზებები მიუთითებს მიწოდების ვადებზე და არა ვებსაიტის სათაურის ნომერზე. | წერილობითი მიწოდების ვადა, რომელიც დაკავშირებულია შეკვეთის მოცულობის წარმოების დროსთან |
| 7. საბოლოო სპეციფიკაციის დოკუმენტირება | ყველა ზემოთხსენებული | გასცემს წერილობით სპეციფიკაციას, მათ შორის სამუშაო პირობებს, მასალას, ჩანთის სპეციფიკაციას, გალიის სპეციფიკაციას და მიწოდების ვადებს. | ერთი სპეციფიკაციის დოკუმენტი, ხელმოწერილი ან დადასტურებული ორივე მხრიდან |
თუ მწარმოებელს არ შეუძლია წერილობით დაიცვას ეს სამუშაო პროცესი, მყიდველი არ ყიდულობს შეკვეთით შექმნილ პროდუქტს; მყიდველი ყიდულობს საწყობში შექმნილ პროდუქტს შეკვეთით შექმნილ ეტიკეტით.
ქარხნული პრეტენზიის დადასტურების ცხრილი
მწარმოებლის მარკეტინგი, როგორც წესი, სამუშაო მონაცემებზე მეტს ამბობს. ქვემოთ მოცემულ ცხრილში მოცემულია გავრცელებული პრეტენზიები, რას შეიძლება ნიშნავდეს თითოეული მათგანი, რა უნდა მოითხოვოს მყიდველმა და რა რისკს შეიცავს პრეტენზიის სიტყვასიტყვით აღქმა.
| ქარხნული პრეტენზია | რას შეიძლება ნიშნავდეს ეს | რა უნდა მოითხოვოს მყიდველმა | რისკი, თუ სიტყვასიტყვით აღიქვამთ |
| OEM / ODM მხარდაჭერა | ქარხანას შეუძლია აწარმოოს მყიდველის ნახაზისა და მასალის სპეციფიკაციის მიხედვით | მყიდველის ნახაზის მიხედვით შეკვეთის ნიმუში, შეკვეთის ჩანაწერში მითითებული ნახაზის ვერსიით. | ქარხანა, რომელიც საწყობის პროდუქტს აფორმებს და ამზადებს შეკვეთით დამზადებულ პროდუქტად. |
| ორი საწარმოო ბაზა | ქარხანას ერთზე მეტი ობიექტი აქვს, თითოეული ობიექტისთვის განსაზღვრული ფართობით. | განცხადება იმის შესახებ, თუ რომელი საიტი ახორციელებს თექის ხაზს, რომელი საიტი ახორციელებს გალიის ხაზს და რომელი საიტი ახორციელებს შესაბამისი შეკვეთის დასრულებას. | მეორე ადგილი, რომელიც სავაჭრო ოფისია და არა წარმოების ხაზი |
| ავტომატური გალიის წარმოების ხაზები | შედუღებული ან ნაქსოვი გალიის ხაზები მავთულის თანმიმდევრული დიამეტრითა და დაშორებით | გალიის ნახაზი, რომლის მიხედვითაც მწარმოებელს შეუძლია წარმოადგინოს და გალიის ნიმუში რეალური ზომებით და არა კატალოგის ზომებით. | ხაზი, რომელიც მხოლოდ ნიმუშის სიჩქარით გადის ან მხოლოდ ფოტოსთვის |
| ტექნიკური გუნდი | ინჟინრები, რომლებსაც შეუძლიათ სამუშაო მდგომარეობის პროფილის განხილვა და მასალის რეკომენდაცია | დასახელებული საინჟინრო საკონტაქტო პირი და მსგავსი სამუშაო მდგომარეობის პროფილის წარსული მიმოხილვის მაგალითი | გამყიდველი, რომელიც კატალოგიდან კითხულობს |
| მაღალი ფილტრაციის ეფექტურობა | კონკრეტული ტესტიდან, კონკრეტულ თექაზე, კონკრეტული ეფექტურობის კონკრეტული მაჩვენებელი | ტესტის სტანდარტი, თექის კოდი, ტესტის პირობები და პარტიის ნომერი | კატალოგში არსებულ ყველა თექაზე ერთი ფიგურაა გამოყენებული |
| სწრაფი მიწოდება | წერილობითი შეკვეთის კონკრეტული მოცულობის შესრულების ვადა | შეკვეთის შესრულების ვადა, რომელიც დაკავშირებულია მასალასთან, ჩანთის ზომასთან, დასრულებასთან და წარმოების ვადებთან | ვებსაიტის სათაურის ნომერი, რომელიც რეალურ შეკვეთის ფარგლებს არ უძლებს |
| ფართო ინდუსტრიული გამოცდილება | მწარმოებელმა გაგზავნა განახორციელა მრავალ ინდუსტრიაში | ინდუსტრიების სია გამოყენების მაგალითებით და თითოეული მათგანისთვის მწარმოებლის მიერ განხილული სამუშაო პირობების პროფილით. | იმ ინდუსტრიების სია, რომელთაგან თითოეულის უკან რეალური სამუშაო პირობების მიმოხილვა არ არის |
სამუშაო პირობები, რომელთა განხილვაც მწარმოებელს უნდა შეეძლოს
მწარმოებელი, რომელსაც მხოლოდ პროდუქტის კოდების განხილვა შეუძლია, არ არის სამუშაო პირობების პარტნიორი. სამრეწველო ტომრების კონტეინერები განსხვავდება ტემპერატურით, მტვრის ტიპით, ტენიანობით, გაზის შემადგენლობითა და გაწმენდის მეთოდით და მწარმოებელს უნდა შეეძლოს თითოეული მდგომარეობის კონკრეტულად განხილვა.
ოთახის ტემპერატურის აპლიკაციები, როგორც წესი, 130°C-ზე დაბალია, საშუალო ტემპერატურის აპლიკაციები 150-დან 180°C-მდე, ხოლო მაღალი ტემპერატურის აპლიკაციები 180-დან 250°C-მდე, PTFE ნემსისებრი თექით, რომელიც განკუთვნილია 260°C-მდე უწყვეტი და 300°C-მდე მყისიერი ფილტრაციისთვის, ხოლო P84 თექით, რომელიც განკუთვნილია 275°C-მდე უწყვეტი ფილტრაციისთვის. ეს დიაპაზონები საცნობარო დიაპაზონებია; ფაქტობრივი რეკომენდაცია გამომდინარეობს კონკრეტული ტომრის აპარატის სამუშაო მდგომარეობის პროფილიდან და არა პროდუქტის გვერდზე ერთი რიცხვიდან. დაათვალიერეთ ჩვენი მაღალი ტემპერატურის ფილტრის ტომრების შეთავაზებები 180°C-ზე მეტი ფილტრაციის მასალების ვარიანტებისთვის.
იგივე ლოგიკა ვრცელდება მტვრის ტიპზე, ტენიანობაზე, მჟავე აირსა და გაწმენდის მეთოდზე. მწარმოებელი, რომელსაც შეუძლია ამ პირობების წერილობით განხილვა და თითოეული პირობის მასალების ოჯახთან დაკავშირება, არის ისეთი მწარმოებელი, რომელთანაც მყიდველს შეუძლია გრძელვადიანი ხელახალი შეფუთვის პროგრამის განხორციელება. მწარმოებელი, რომელსაც მხოლოდ ნაწილის ნომრის მითითება შეუძლია, არ არის ასეთი.
ფილტრის გალია, როგორც მწარმოებლის შეფასების ნაწილი
ფილტრის პარკი დამოუკიდებლად არ მუშაობს. ის ფილტრის გალიაზე მუშაობს და გალია მწარმოებლის მომსახურების სფეროს ნაწილია, როდესაც მწარმოებელი ასევე აწარმოებს გალიებს. მყიდველმა უნდა მოელოდეს, რომ მწარმოებელი განიხილავს გალიის მასალას, გალიის ზომებს, გალიიდან ტომარამდე კლირენსს და ვენტურის მორგებას და მიაბამს გალიას ტომარას იმავე შეკვეთის ჩანაწერში. გალიიდან ტომარამდე თავსებადობის ვარიანტებისთვის იხილეთ ჩვენი გვერდი „მტვრის შემგროვებელი ფილტრის გალია მორგებული სახით“ .
ზედმეტად მრგვალი ან სიგრძის ერთი ან ორი პროცენტით გადაჭარბებული გალია შეიძლება ცვლიდეს ჩანთებს შორის არსებულ კლირენსს და შეამცირებს ჩანთის ექსპლუატაციის ვადას. მწარმოებელი, რომელიც ამოწმებს გალიის ნახაზს ჩანთის სპეციფიკაციასთან ერთად და აღნიშნავს ნებისმიერ ხარვეზს, ასრულებს მყიდველისთვის საჭირო სამუშაოს. მწარმოებელი, რომელიც გალიასა და ჩანთას ცალკე შეკვეთებად მიიჩნევს და უარს ამბობს ჯვარედინი შემოწმებაზე, მყიდველს უტოვებს შედეგების ასაღებად.
გრძელვადიანი ხელახალი ტომრების პროგრამის მყიდველისთვის, გალიისა და ტომრის ფასები უნდა იყოს შეთავაზებული და წარმოებული ერთად, სამუშაო პირობებით, ტომრის სპეციფიკაციითა და გალიის ნახაზით ერთ სპეციფიკაციურ დოკუმენტში. ეს დოკუმენტი წარმოადგენს მწარმოებლებს შორის სამართლიანი შედარების საფუძველს და სამართლიანი პრეტენზიის საფუძველს, თუ საველე პრობლემა წარმოიქმნება.
RFQ, როგორც მწარმოებლის ტესტი
RFQ არ არის მხოლოდ ფასის მოთხოვნა; ეს არის სამუშაო მდგომარეობის ტესტირება. მოკლე RFQ, რომელიც მხოლოდ ნაწილის ნომერს და სამიზნე ფასს ითხოვს, მწარმოებელს სთხოვს გამოიცნოს. მწარმოებელი იძულებულია გამოიცნოს და ჩანთის სპეციფიკაცია, სავარაუდოდ, რეალურ სამუშაო პირობებს ვერ ასახავს. მოკლე RFQ ასევე აფერხებს საინჟინრო მიმოხილვას, რაც აფერხებს ნიმუშის მიღებას, რაც აფერხებს წარმოების პარტიას და დაგეგმილი ხელახალი შეფუთვა დაუგეგმავ გათიშვად იქცევა.
სრული RFQ, პირიქით, მოიცავს სამუშაო პირობებს, ტომრის ზომას, გალიის ნახაზს ან გალიის ზომებს, არსებულ გაუმართაობის რეჟიმს, თუ ის არსებობს და ჩანაცვლების სამიზნე თარიღს. ამ მონაცემებით, მწარმოებელს შეუძლია ჩაატაროს რეალური საინჟინრო მიმოხილვა და მიღებული ფასი წარმოადგენს შეკვეთის ფასის შესაბამისობას ფაქტობრივ შეკვეთასთან.
მყიდველები, რომლებიც სერიოზულ გადამუშავების პროგრამას ახორციელებენ, როგორც წესი, მცირერიცხოვან მწარმოებლებზე ჩერდებიან, რომელთა საინჟინრო მიმოხილვასაც ენდობიან და შემდეგ პერიოდულად ატარებენ RFQ-ს ამ ჯგუფთან, რათა სპეციფიკაცია პატიოსნად შესრულდეს. RFQ-ს მიზანი არ არის ფასის მინიმუმამდე დაყვანა; მიზანია სამუშაო პირობების, მასალისა და წარმოების დროის ერთ ადგილზე შენარჩუნება.
როდესაც მყიდველმა უნდა შეცვალოს მწარმოებელი
გადართვა ბოლო ნაბიჯია და არა პირველი. მყიდველმა უნდა გადართოს მაშინ, როდესაც სამი ნიმუშიდან ერთ-ერთი რამდენიმე შეკვეთაზე გამოჩნდება და არა ერთი ჩანთის წარუმატებლობის შემდეგ.
პირველ რიგში, თუ მწარმოებელი განმეორებით აწარმოებს ჩანთებს, რომლებიც არ აკმაყოფილებენ სამუშაო მდგომარეობის პროფილს და საინჟინრო მიმოხილვამ პრობლემა ვერ გამოავლინა პარტიის გაგზავნამდე, მწარმოებელი არ ახორციელებს ზემოთ აღწერილ სამუშაო პროცესს. მეორეც, თუ მწარმოებელს არ შეუძლია წარმოადგინოს წერილობითი სპეციფიკაცია, რომელიც სამუშაო პირობებს მასალასთან, ჩანთის სპეციფიკაციასთან და გალიის სპეციფიკაციასთან დააკავშირებს, მყიდველს არ აქვს სამართლიანი პრეტენზიის საფუძველი. მესამე, თუ მწარმოებელი არ ჩაერთვება საველე გაუმართაობის მიმოხილვაში და გაყიდვის შემდგომ მომსახურებას მხოლოდ შემცვლელ შეკვეთად მიიჩნევს, მყიდველი საველე პირობებში მარტო რჩება.
ნებისმიერ ამ შემთხვევაში, სწორი ნაბიჯი შეცვლაა და არა შეკვეთის მუდმივი კორექტირება. ისეთ მწარმოებელთან დარჩენის ღირებულება, რომელიც რეალურ საინჟინრო მიმოხილვას არ ატარებს, ახლის კვალიფიკაციის ამაღლების ღირებულებაზე მაღალია.
დასკვნითი ეტაპი: სპეციფიკაცია სამუშაო დოკუმენტია
მტვრის შემგროვებელი ფილტრის ტომრების მწარმოებლისთვის სამრეწველო შესყიდვები ხანგრძლივი პროცესია. მყიდველს, რომელიც სპეციფიკაციას ცოცხალ დოკუმენტად მიიჩნევს და მწარმოებელს, რომელიც საინჟინრო მიმოხილვას ამ დოკუმენტის მიხედვით ატარებს, შეუძლია უფრო სტაბილური ტექნიკური მომსახურების გეგმის მხარდაჭერა, როდესაც სისტემის სრული პირობები სწორად არის მითითებული. ზემოთ მოცემულ მატრიცაში შვიდი სფერო, ზემოთ მოცემულ სამუშაო პროცესში შვიდი ნაბიჯი და ზემოთ მოცემული დამოწმების ცხრილში მოცემული შვიდი პრეტენზია ამ თამაშის სამუშაო ნაწილებია. მზად ხართ შეფასების დასაწყებად? დაუკავშირდით Grey Whale Technology-ს OEM/ODM კონსულტაციისა და საინჟინრო მიმოხილვისთვის.
წარმოების მოცულობა, მიწოდების ვადა და გაყიდვის შემდგომი მხარდაჭერა
„გრეი ვეშაპი“ ორ საწარმოო ბაზას მართავს, ფოშანში, გუანდუნის პროვინციაში და ჟუჟოუში, ჰუნანის პროვინციაში, უქსოვი და ტომრების წარმოების აღჭურვილობით, პლუს ტექნიკური გუნდი. ეს არის ქარხნის რეალური შესაძლებლობები. მყიდველისთვის, რომელიც გრძელვადიან ხელახალი შეფუთვის პროგრამას ახორციელებს, საწარმოო ბაზა და აღჭურვილობის სია სასარგებლო კონტექსტია, მაგრამ თავად შეკვეთა მაინც წარმოადგენს თითოეული სამუშაოს შეფასებას სამუშაო პირობების, სპეციფიკაციისა და ტომრების ნახაზების შესაბამისად და არა კომპანიის ზოგადი რეზიუმესთან შედარებით.
ეს ყველაფერი დამოკიდებულია შეკვეთის მოცულობაზე, მასალაზე, ჩანთის ზომაზე, ზედაპირის დამუშავებასა და ქარხნის გრაფიკზე შეკვეთის განთავსების დროს. მყიდველმა უნდა მოელოდეს, რომ მწარმოებელი წერილობით დაადასტურებს ამ პუნქტებს თითოეული შეკვეთისთვის და არა ვებსაიტის რეზიუმიდან ზოგადი ნომრის მითითებას.
როდესაც მასალების რეკომენდაცია განსხვავებული უნდა იყოს სხვადასხვა საცალო ვაჭრობის სახლებში
სამუშაო პირობების პარტნიორი იმავე ქარხანაში სხვადასხვა ტომრების საწყობებს სხვადასხვა მასალის რეკომენდაციებს მისცემს, თუ სამუშაო პირობების პროფილები განსხვავებულია. ცემენტის ქარხნის ღუმელის ხაზი და ცემენტის ქარხნის გამაგრილებელი ხაზი ერთსა და იმავე ტემპერატურაზე არ მუშაობს. ფოლადის ქარხნის სინთეზატორის ხაზი და ფოლადის გრანულების ხაზი ერთსა და იმავე მტვრის დატვირთვას არ მუშაობს. მყიდველმა უნდა მოელოდეს, რომ მწარმოებელი ამას ამოიცნობს და რეკომენდაციას სამუშაო პირობების პროფილის მიხედვით დაწერს და არა ბრენდის დონის ნაგულისხმევთან დაკავშირებით.
თუ მწარმოებელი ქარხანაში არსებული ყველა ტომრის კონტეინერისთვის ერთსა და იმავე მასალას ურჩევს, საინჟინრო მიმოხილვა არ ტარდება და მყიდველი რეკომენდაციის ნაცვლად ნაგულისხმევი შესაბამისობისთვის იხდის. სამუშაო პირობების პარტნიორი ამაზე უარს იტყვის და მის ნაცვლად თითოეული ტომრის კონტეინერის სპეციფიკაციას დაწერს.
ხშირად დასმული შეკითხვები
1. რა უნდა ჰკითხონ მყიდველებმა მტვრის შემგროვებელი ფილტრის პარკების მწარმოებელს ფასის მოთხოვნამდე?
მყიდველებმა უნდა გამოაგზავნონ სამუშაო ტემპერატურა (უწყვეტი და მყისიერი), მტვრის ტიპი და დატვირთვა, გაზის შემადგენლობა, ჰაერის რეალური მოცულობა, გაწმენდის მეთოდი, ტომრის ზომა და გალიის ნახაზი ან გალიის ზომები. მწარმოებელი, რომელიც ითხოვს ამ მონაცემებს, ახორციელებს საინჟინრო მიმოხილვას; მწარმოებელი, რომელიც მხოლოდ ნაწილის ნომერს მიუთითებს, არ აკეთებს ამას. მხოლოდ ნაწილის ნომერზე აგებული შეთავაზება არის სასაქონლო ფასის შეთავაზება, რომელიც შედგენილია ინდივიდუალური შეკვეთის სახით და წარმოების პარტია ასახავს ამ ხარვეზს.
2. სამრეწველო ფილტრის პარკების მწარმოებელი უკეთესია, ვიდრე სავაჭრო მიმწოდებელი?
გრძელვადიანი ხელახალი შეფუთვის პროგრამებისთვის, დიახ. მწარმოებელი ინჟინერიულ მიმოხილვას, მასალის შერჩევას, წარმოებას და ხარისხის უზრუნველყოფას ერთი და იგივე შეკვეთის ფარგლებში ატარებს, რაც სპეციფიკაციის სისწორეს ინარჩუნებს. სავაჭრო მიმწოდებელი მყიდველსა და ქარხანას შორის დგას და საინჟინრო მიმოხილვა, როგორც წესი, გადახრილია. კომპრომისი ის არის, რომ მწარმოებელს შეიძლება ჰქონდეს მასალების უფრო ვიწრო ასორტიმენტი; სერიოზული მყიდველი ორივეს ამოწმებს და ადარებს მიღებულ სპეციფიკაციას და არა მხოლოდ ფასს.
3 შეუძლია თუ არა ერთ მწარმოებელს ყველა ტომრის სათავსოსთვის ერთი და იგივე მასალის რეკომენდაცია?
არა, ეს სამუშაო პირობების რეკომენდაციას არ წარმოადგენს. სხვადასხვა ტომრების საწყობი სხვადასხვა ტემპერატურის, მტვრის, გაზისა და გაწმენდის პირობებში მუშაობს, ამიტომ მასალის რეკომენდაცია სხვადასხვა ტომრების საწყობში განსხვავებული უნდა იყოს. მწარმოებელი, რომელიც ქარხანაში არსებული თითოეული ტომრის საწყობისთვის ერთ მასალას ურჩევს, კატალოგის საკვანძო სიტყვას ემთხვევა და არა საინჟინრო მიმოხილვას ატარებს. სამუშაო პირობების პარტნიორი წერს თითოეული ტომრის საწყობის სპეციფიკაციას და განმარტავს განსხვავებებს.
4 რატომ უნდა იკითხონ მყიდველებმა ფილტრის გალიის თავსებადობის შესახებ?
ჩანთას, რომელიც სამუშაო პირობების მიხედვით არის შეფასებული, მაინც სჭირდება მისთვის შესაფერისი გალია. გალიის მასალა, გალიის ზომები, გალიიდან ჩანთამდე არსებული კლირენსი და ვენტურის კონსტრუქცია ყველა ფორმის ჩანთას ერგება. მყიდველმა უნდა მოელოდეს, რომ მწარმოებელი გადახედავს გალიის ნახაზს ჩანთის სპეციფიკაციასთან ერთად და აღნიშნავს ნებისმიერ კლირენსის პრობლემას. მწარმოებელი, რომელიც გალიასა და ჩანთას ცალკე შეკვეთებად მიიჩნევს, მყიდველს უტოვებს შედეგების ათვისებას ადგილზე.
12.5 შეუძლია თუ არა ფილტრის პარკის მწარმოებელს გარანტია გამონაბოლქვის შესაბამისობის შესახებ?
არა. მწარმოებელს შეუძლია მხარი დაუჭიროს მასალის შერჩევას, სპეციფიკაციას და წარმოების ხარისხს, მაგრამ გამონაბოლქვის შესაბამისობა დამოკიდებულია მტვრის შეგროვების მთლიან სისტემაზე, ექსპლუატაციის პირობებზე, მოვლა-პატრონობასა და ადგილობრივ მარეგულირებელ მოთხოვნებზე. მწარმოებელი, რომელიც გვპირდება გამონაბოლქვის შესაბამისობას, ზედმეტად დაპირებას იძლევა და მყიდველმა ეს დაპირება უნდა განიხილოს, როგორც სიგნალი, რათა უფრო ფრთხილად შეამოწმოს პრეტენზიების ნაკრების დანარჩენი ნაწილი.
